Ocena:
Książka „Championship Selling” to wezwanie do działania dla specjalistów ds. sprzedaży, kładące nacisk na strategie skoncentrowane na kliencie i skuteczną komunikację, aby odnieść sukces w nowoczesnym środowisku biznesowym. Choć oferuje cenne spostrzeżenia, niektórzy recenzenci uważają, że przedstawia znane koncepcje w nowym świetle, zamiast oferować przełomowe pomysły.
Zalety:⬤ Oferuje praktyczne strategie poprawy sprzedaży poprzez podejście skoncentrowane na kliencie.
⬤ Zachęca do efektywnego słuchania i komunikacji, które są niezbędne do osiągnięcia sukcesu.
⬤ Pozytywny wpływ odnotowany przez użytkowników, którzy przyjęli zasady, prowadzący do zwiększenia wyników sprzedaży.
⬤ Niektóre koncepcje są postrzegane jako przestarzałe, pozbawione nowych spostrzeżeń.
⬤ Wystąpiły problemy z zamawianiem podręczników, co doprowadziło do niedogodności dla użytkownika.
(na podstawie 5 opinii czytelników)
Championship Selling: A Blueprint for Winning with Today's Customer
Jeśli proces kupowania i sprzedawania sprawia, że świat się kręci, to dlaczego ma tak złą reputację? Klienci są nieufni wobec tych, którzy przychodzą sprzedawać, a sprzedawcy stali się zawstydzeni swoją rolą. Odwrócenie tego trendu oznacza przyjęcie nowego sposobu myślenia, innych procesów i nowych dyscyplin. W książce Championship Selling trzech najbardziej szanowanych liderów sprzedaży w Ameryce Północnej przedstawia potężną, ale niezwykle prostą wizję tego, co oznacza sprzedaż, a także innowacyjne techniki i narzędzia do nawiązywania wzajemnie produktywnych relacji z klientami.
Większość dzisiejszej sprzedaży jest taka sama jak zawsze - transakcyjna. Oznacza to, że sprzedawca stara się zrobić wszystko, aby dostać się do klienta, zrealizować swój plan, zamknąć transakcję i przejść dalej. Jednak sprzedaż transformacyjna koncentruje się na słuchaniu i współpracy z klientem w celu budowania trwałych relacji, które są cenne dla obu stron i trwają znacznie dłużej niż pierwsza transakcja. Championship Selling przedstawia sprzedaż jako złożony, ważny, ciągły proces oraz przedstawia techniki i ćwiczenia, które pomogą sprzedawcom i ich firmom ewoluować od mentalności transakcyjnej do transformacyjnej, aby uzyskać lepsze długoterminowe wyniki.
Pochwały dla Championship Selling
Każdy lider biznesowy i specjalista ds. sprzedaży odniesie korzyści z Championship Selling.
--Jeffrey J. Fox, autor bestsellera How to Become a Rainmaker.
Championship Selling zapewnia kompleksowe ramy dla osób indywidualnych i całych firm w celu budowania trwałej wartości. Przeczytaj tę książkę, jeśli nie chcesz zostać w tyle.
--Mike Charette, wiceprezes ds. rozwoju klientów - Wal-Mart, Johnson & Johnson.
Mistrzowska sprzedaż pomoże ci spojrzeć na klienta w zupełnie nowym świetle.
--Tom Greco, starszy wiceprezes ds. sprzedaży, Frito-Lay North America.
Zapomnij o książkach na temat tego, jak przekonać klienta do swojego sposobu działania. Championship Selling mówi coś o wiele bardziej wartościowego: jak spojrzeć na sprawę po myśli klienta.
--George Cooke, dyrektor generalny Dominion of Canada General Insurance.
Koncepcje zawarte w Championship Selling odnoszą się bezpośrednio do zmian, które firmy muszą przyjąć, jeśli chcą odnieść sukces w dzisiejszym środowisku.
--Steve Fox, Senior Vice President Customer Business Development, Nestl.
Liderzy sprzedaży przyszłości będą musieli stać się głównymi menedżerami klienta. Championship Selling szybko wprowadzi ich na właściwą drogę.
--Tom Muccio, były prezes Global Customer Teams, Procter & Gamble.
Już nigdy nie spojrzysz na klientów w ten sam sposób".
--Tim Boissinot, wiceprezes wykonawczy, Quebecor.
Mistrzowska sprzedaż daje narzędzia do tworzenia trwałej, zrównoważonej wartości. Jeśli chcesz zyskać przewagę nad konkurencją, sięgnij po tę książkę.
--Kevin Cashman, CEO, LeaderSource i autor bestsellera Leadership from the Inside Out.