Minuta sprzedaży: 101 wskazówek dla sprzedawców detalicznych

Opinie czytelników

Książka „The Sales Minute” autorstwa Petera Smitha jest powszechnie chwalona za swój skuteczny i angażujący format, zawierający łatwo przyswajalne jednostronicowe rozdziały wypełnione praktycznymi wskazówkami dotyczącymi sprzedaży. Recenzenci chwalą książkę za to, że jest doskonałym źródłem informacji zarówno dla nowych, jak i doświadczonych specjalistów ds. sprzedaży, oferując cenne porady, które można szybko wdrożyć. Wielu z nich poleca ją zarówno indywidualnym czytelnikom, jak i jako narzędzie do szkolenia zespołów i wzmacniania kultury sprzedaży w organizacjach. Jedną z powszechnych krytycznych uwag jest jednak to, że format papierowy może nie wytrzymać zbyt długo ze względu na częste użytkowanie.

⬤ Krótki, przystępny format ułatwia czytanie i szybkie wdrażanie wskazówek.
⬤ Zawiera wnikliwe, praktyczne porady mające zastosowanie w różnych kontekstach sprzedaży.
⬤ Odpowiedni zarówno dla nowych, jak i doświadczonych sprzedawców.
⬤ Doskonały jako materiał szkoleniowy dla zespołów sprzedażowych.
⬤ Zachęca do nawiązywania znaczących relacji z klientami i rozwoju osobistego.
⬤ Jest wysoce zalecana ze względu na swoją wartość w różnych rolach sprzedażowych i branżach.

Wersja papierowa może ulec zniszczeniu i zużyciu przy częstym użytkowaniu.

(na podstawie 21 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

The Sales Minute: 101 Tips for Retail Salespeople

Zawartość książki:

The Sales Minute to świetne narzędzie towarzyszące dla sprzedawców, którzy dążą do poprawy wyników, a także dla menedżerów sprzedaży poszukujących interesujących treści na spotkania sprzedażowe.

Zawierająca 101 krótkich wskazówek, The Sales Minute może być wykorzystywana na bieżąco i stosowana w praktyce w ciągu dnia.

Smith zagłębia się w oczywiste kwestie, takie jak dlaczego uśmiech ma znaczenie i dlaczego powinniśmy dziękować klientom, nawet jeśli nie dokonają zakupu, a także mniej oczywiste, takie jak dlaczego meble mogą nie być twoim przyjacielem, dlaczego ukrywanie ust jest złym pomysłem i dlaczego więcej opcji dla klienta nie jest dobrą rzeczą.

Smith łączy rzeczywisty pragmatyzm, psychologię sprzedaży, mowę ciała i zachowania konsumenckie w łatwo przyswajalnym formacie, który można przeczytać od deski do deski w godzinę lub dwie, a następnie wielokrotnie odwiedzać w celu poprawy wyników sprzedaży.