Miłość + Strach: Opanowanie pierwotnych motywów kupujących

Opinie czytelników

Książka „Love + Fear” autorstwa Shantini Munthree oferuje fascynujące podejście do zrozumienia zachowań konsumentów przez pryzmat podwójnych emocji miłości i strachu. Wielu recenzentów chwali jej wnikliwe koncepcje i praktyczne zastosowania, co czyni ją cennym źródłem informacji zarówno dla marketerów, jak i profesjonalistów biznesowych.

Książka jest chwalona za wciągający styl pisania, jasne koncepcje i rzeczywiste zastosowania, w tym najlepsze praktyki i studia przypadków, które ilustrują przedstawione teorie. Recenzenci uznali ją za pomocne źródło informacji dla różnych zawodów poza marketingiem, w tym HR i prawa, i zauważyli jej zdolność do stymulowania nowego myślenia o motywacjach konsumentów.

Niektóre recenzje nie wspominają wyraźnie o wadach, ale recenzenci sugerują, że spostrzeżenia wymagają wdrożenia i adaptacji, co wskazuje, że sukces zależy od skutecznego zastosowania koncepcji. Ponadto, choć większość uważa ją za korzystną, bardziej krytyczna perspektywa może rodzić pytania o to, jak uniwersalne zastosowanie mają teorie w bardzo zróżnicowanych branżach.

(na podstawie 16 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

Love + Fear: Mastering the Primal Motives of Buyers

Zawartość książki:

Love + Fear Mastering the Primal Motives of Buyers dzieli się prostą strukturą marketingową, z której może skorzystać każdy, od przedsiębiorcy z przełomowym pomysłem po dyrektora marketingu firmy z listy Fortune 500.

Shantini Munthree, która zbudowała i przekształciła wiodące marki na całym świecie, przechodzi do sedna pozycjonowania marki, wyjaśniając luki w zachowaniu kupujących, które od dawna frustrują marketerów.

Opierając się na pracy w Vanguard, Procter & Gamble, SABMiller (obecnie w ramach Anheuser-Busch InBev SA/NV), Sara Lee i Caterpillar, a także dzieląc się studiami przypadków z innych, autor:

- usuwa warstwy strategii pozycjonowania marki i prowadzi do samego serca marki;

- ujawnia, jak przyciągnąć nowych nabywców, przyjmując makroaffection lub makroinfliction - dwie nowe koncepcje;

- rozpakowuje i radzi sobie z obiekcjami kupujących i niezbadanymi emocjonalnymi zabójcami transakcji; i.

- dzieli się sprawdzonymi strategiami, aby wykorzystać najgłębsze ludzkie motywacje i zmienić kupujących w zwolenników marki.

Pod koniec tej książki będziesz gotowy, aby odkryć prawdziwe powody swojej marki, połączyć ją z tym, na czym zależy kupującemu, i zrobić to w sposób, który wyniesie Twoją markę ponad konkurencję.