Mastering Virtual Selling: Orkiestracja sukcesu sprzedaży

Opinie czytelników

Książka „Mastering Virtual Selling” jest wysoce zalecana zarówno dla doświadczonych, jak i nowych sprzedawców, którzy chcą poprawić swoje umiejętności sprzedaży wirtualnej. Oferuje ona praktyczne porady, szczegółowe wytyczne i jasne ramy, które rozróżniają pierwszy i drugi etap procesu sprzedaży. Wielu recenzentów uznało ją za wnikliwą, wciągającą i wypełnioną praktycznymi strategiami, które można wdrożyć w obecnym środowisku sprzedaży hybrydowej.

⬤ Praktyczne wskazówki z rzeczywistymi zastosowaniami.
⬤ Wyraźne rozróżnienie między działaniami na pierwszym i drugim etapie.
⬤ Wciągająca i dobrze zorganizowana treść, ułatwiająca czytanie.
⬤ Doskonała zarówno dla nowych, jak i doświadczonych sprzedawców, oferująca cenne spostrzeżenia i techniki.
⬤ Zawiera przydatne szablony i listy kontrolne do wirtualnej sprzedaży.
⬤ Atrakcyjność wizualna dzięki świetnej grafice.

Niektórzy czytelnicy mogą uznać, że wymaga ona odejścia od tradycyjnych metod sprzedaży. Niektórzy mogą mieć wrażenie, że nie obejmuje ona zaawansowanych tematów dla bardzo doświadczonych sprzedawców, skupiając się bardziej na podstawowych umiejętnościach.

(na podstawie 12 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

Mastering Virtual Selling: Orchestrating Sales Success

Zawartość książki:

W mgnieniu oka świat, jaki znaliśmy, uległ zmianie. Globalna pandemia zamieniła spotkania konferencyjne w rozmowy telefoniczne, kuchnie w biura, szczęśliwe godziny w wirtualne, a sprzedaż w sprzedaż wirtualną.

Aby odnieść sukces, firmy zostały zmuszone do zmiany i dostosowania sposobu, w jaki angażowały się w relacje z potencjalnymi klientami i klientami. Widzieliśmy, jak szybko fale mogą się odwrócić i osiadamy w "nowej normalności". Istnieje wiele wyzwań, z którymi musimy się zmierzyć, dostosowując się do nowego modelu sprzedaży zdalnej - trudności w nawiązywaniu relacji, korzystaniu z narzędzi cyfrowych, nawiązywaniu prawdziwych kontaktów, trudności technicznych itp.

To naturalne, że czujesz się onieśmielony lub przytłoczony tymi wszystkimi zmianami, ale Mastering Virtual Selling jest tutaj, aby pomóc Ci być maestro własnej wirtualnej symfonii. Jesteśmy tu po to, aby powiedzieć ci, że jeśli będziesz prawidłowo władać batutą dyrygenta, możesz odnieść triumfy sprzedażowe lepiej niż w przypadku sprzedaży osobistej.

Zajrzymy za kurtynę, aby wyjaśnić, jak wykorzystać dostępną technologię, zwiększyć szanse i skutecznie zaangażować więcej potencjalnych klientów w krótszym czasie, przy niższych kosztach, jednocześnie skracając cykl sprzedaży. Z każdym nowym rozdziałem i każdą nową strukturą będziesz nabierać pewności co do swoich umiejętności wirtualnego angażowania się w tym nowym świecie i będziesz tworzyć piękną muzykę w mgnieniu oka.