Marketing zaawansowanych technologii

Opinie czytelników

Książka „Marketing High Technology” autorstwa Williama H. Davidowa jest chwalona za ponadczasowy wgląd w marketing, szczególnie w sektorze zaawansowanych technologii. Wielu recenzentów docenia podejście Davidowa do definiowania produktów, zrozumienia dynamiki rynku i oceny strategii marketingowych. Chociaż koncepcje są uważane za istotne nawet dzisiaj, niektórzy czytelnicy zauważają, że książka wydaje się przestarzała ze względu na swój wiek, z odniesieniami do przestarzałych statystyk i przykładów z branży komputerowej z lat 80-tych.

⬤ Ponadczasowe spostrzeżenia i zasady mające zastosowanie w dzisiejszych strategiach marketingowych.
⬤ Silny nacisk na znaczenie kompleksowego marketingu produktu, a nie tylko sprzedaży urządzenia.
⬤ Rzeczywiste zastosowania z doświadczeń Davidowa w firmie Intel, które wzbogacają treść książki.
⬤ Przydatne ramy i pytania do oceny działów marketingu.
⬤ Polecana zarówno początkującym, jak i doświadczonym marketingowcom z branży zaawansowanych technologii.

⬤ Wiele odniesień i przykładów jest przestarzałych, ponieważ książka została opublikowana ponad 20 lat temu.
⬤ Niektóre statystyki i anegdoty mogą wydawać się nieistotne lub przestarzałe.
⬤ Kilku czytelników stwierdziło, że brakuje w niej dogłębnego omówienia interakcji między marketingiem a inżynierią.
⬤ Niektórzy krytycy sugerują, że książka zawiera frazesy, które mogą nie trafić do wszystkich czytelników.

(na podstawie 28 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

Marketing High Technology

Zawartość książki:

Marketing to cywilizowana wojna. A ponieważ produkty high-tech stają się coraz bardziej ustandaryzowane - praktycznie identyczne z punktu widzenia klienta - to właśnie marketing oznacza życie lub śmierć dla nowych urządzeń lub całych firm. W książce, która jest równie fascynująca, co pragmatyczna, William H. Davidow, legenda Doliny Krzemowej, gdzie został opisany jako „siła napędowa eksplozji mikroprocesorów”, opowiada, jak toczyć bitwę marketingową w intensywnie konkurencyjnym świecie firm high-tech - i wygrywać.

Dosadny, zwięzły i kompetentny Davidow czerpie ze swojego udanego doświadczenia marketingowego w Intel Corporation, aby stworzyć kompletny program zwycięstwa marketingowego. Podkreśla podstawy, takie jak: jak stawić czoła konkurencji; jak „planować produkty, a nie urządzenia”; jak nadać produktom „duszę”; oraz jak opracowywać promocje, wprowadzać produkty na rynek międzynarodowy, motywować sprzedawców i pozyskiwać dystrybutorów. Przede wszystkim jednak pokazuje, jak ważna jest obsługa i wsparcie klientów. „Całkowita” satysfakcja klienta, wyjaśnia Davidow, musi być ostatecznym celem każdego marketera high-tech.

Jedyna kompleksowa książka na temat strategii marketingowej napisana przez specjalistę, „Marketing High Technology” zagląda za kulisy wstrząsających branżą starć z udziałem Apple i IBM, Visicorp i Lotus, Texas Instruments i National Semiconductor. Wspomina swój własny udział w Crush, innowacyjnej ofensywie marketingowej Intela przeciwko Motoroli, aby krok po kroku zademonstrować, w jaki sposób stała się ona prototypem zwycięskiej kampanii high-tech.

Davidow jasno przedstawia 16 zasad, które zwiększają skuteczność programów marketingowych. Na przykładach tak różnorodnych jak koncert Rolling Stones i układ mikroprocesorowy definiuje prawdziwy „produkt”. Analizuje i wyjaśnia w nowy sposób strategiczne znaczenie dystrybucji w odniesieniu do sektora rynku, cen i związanych z nią pułapek. Podważa niektóre tradycyjne teorie marketingowe i zapewnia unikalne i ważne spostrzeżenia opracowane przez ponad 20 lat w dziedzinie zaawansowanych technologii. Od wszechogarniającej filozofii, że wielki marketing jest krucjatą wymagającą całkowitego zaangażowania, po dokładne badanie kosztów ataku na konkurenta, ta książka jest niezbędnym narzędziem do przetrwania na dzisiejszej ryzykownej, szybko zmieniającej się i bardzo lukratywnej arenie high-tech.