Marketing handlowy, zarządzanie kategorią i marketing konsumencki: Trendy organizacyjne w marketingu i sprzedaży dóbr konsumpcyjnych

Opinie czytelników

Obecnie brak opinii czytelników. Ocena opiera się na 2 głosach.

Oryginalny tytuł:

Trade Marketing, Category Management, and Shopper Marketing: Organizational Trends in Consumer Goods Marketing and Sales

Zawartość książki:

Shopper marketing, zarządzanie kategorią i trade marketing zajmują w ostatnich latach wysokie miejsce w agendzie producentów dóbr konsumpcyjnych. Są one kluczem do utrzymania interakcji z coraz bardziej skonsolidowanymi detalistami na poziomie wzroku i przeniesienia dyskusji poza negocjacje warunków handlowych.

Jednak wielu producentów wciąż ma trudności z pomyślnym wdrożeniem shopper marketingu, zarządzania kategorią i trade marketingu jako jednostek funkcjonalnych w swojej organizacji marketingu i sprzedaży. Rene Schmutzler opisuje, w jaki sposób różni producenci rozwiązali to wyzwanie. Wyodrębnia kluczowe zmienne i determinanty, które należy wziąć pod uwagę przy projektowaniu organizacji.

Identyfikuje klastry organizacyjne poprzez jakościowe badania terenowe. Książka kończy się podsumowaniem wniosków, które jeden z producentów dóbr konsumpcyjnych wyciągnął podczas zmiany swojej organizacji marketingu i sprzedaży.

WHU on Sales - Research Series publikuje badania stosowane dotyczące sprzedaży i zarządzania sprzedażą. Jest skierowana do pracowników naukowych, studentów i menedżerów zainteresowanych badaniami sprzedaży i marketingu”.