Małe WIELKIE: małe zmiany, które wywołują wielki wpływ

Opinie czytelników

Ogólnie rzecz biorąc, „The Small BIG” przedstawia praktyczne spostrzeżenia na temat zmiany zachowań i manipulacji poparte badaniami, oferując wiele praktycznych strategii. Jednak jego organizacja może sprawić, że niektórzy czytelnicy będą oczekiwać większej głębi i spójności w prezentacji pomysłów.

⬤ Ciekawe i praktyczne spostrzeżenia, które można łatwo wdrożyć.
⬤ Dobrze napisana, z interesującymi badaniami i anegdotami.
⬤ Krótkie rozdziały ułatwiają przyswojenie informacji.
⬤ Wielu czytelników uznało wskazówki za przydatne zarówno w kontekście zawodowym, jak i osobistym.
⬤ Książka jest postrzegana jako cenne źródło informacji dla marketerów i profesjonalistów biznesowych, zapewniając naukowe podejście do perswazji.

⬤ Organizacja książki jest krytykowana, ponieważ krótkie rozdziały utrudniają zachowanie informacji lub późniejsze wyszukiwanie określonych tematów.
⬤ Niektórzy czytelnicy uważali, że treści brakuje głębi i jest powierzchownie przedstawiona, czytając bardziej jak popkulturowy szum.
⬤ Istnieje przekonanie, że wiele informacji nie jest nowych dla tych, którzy są już zaznajomieni z pracą Cialdiniego.
⬤ Kilku czytelników było rozczarowanych użyciem przypisów, które ich zdaniem raczej odwracały uwagę od treści niż ją wzbogacały.

(na podstawie 152 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

The small BIG: small changes that spark big influence

Zawartość książki:

W pewnym momencie dzisiaj będziesz musiał wpłynąć lub przekonać kogoś - swojego szefa, współpracownika, klienta, współmałżonka, dzieci, a nawet przyjaciół. Jaka jest najmniejsza zmiana, którą możesz wprowadzić do swojej prośby, propozycji lub sytuacji, która doprowadzi do największej różnicy w wyniku?

W książce The small BIG trzej wybitni naukowcy i praktycy z dziedziny perswazji - Steve Martin, Noah Goldstein i Robert Cialdini - opisują, w jaki sposób w dzisiejszym przeładowanym informacjami i nasyconym stymulacją świecie coraz częściej to małe zmiany, które wprowadzasz, prowadzą do największych różnic.

W ciągu ostatnich kilku lat coraz więcej badań - z dziedzin takich jak neuronauka, psychologia poznawcza, psychologia społeczna i ekonomia behawioralna - pomogło odkryć jeszcze lepsze zrozumienie tego, w jaki sposób wywierany jest wpływ, perswazja i zmiana zachowania. Coraz częściej dowiadujemy się, że to nie informacje same w sobie skłaniają ludzi do podejmowania decyzji, ale kontekst, w jakim te informacje są prezentowane.

Opierając się na szeroko zakrojonych badaniach w zakresie nowej nauki o perswazji, autorzy przedstawiają wiele małych zmian (w rzeczywistości ponad 50), które mogą przynieść znaczące zmiany w wynikach. Okazuje się, że każdy może znacznie zwiększyć swoją zdolność do wywierania wpływu i przekonywania innych, nie poprzez informowanie lub edukowanie ludzi do zmiany, ale po prostu poprzez dokonywanie drobnych zmian w podejściu, które łączą się z głęboko odczuwanymi ludzkimi motywacjami.