Magiczna sprzedaż: Inżynieria sukcesu sprzedaży w przedsiębiorstwie w każdym zespole, w każdej branży i w każdej gospodarce

Opinie czytelników

Obecnie brak opinii czytelników. Ocena opiera się na 2 głosach.

Oryginalny tytuł:

Magical Selling: Engineering Enterprise Sales Success on Any Team, in Any Industry, and in Any Economy

Zawartość książki:

Jak wygrywać transakcje sprzedaży dla przedsiębiorstw jak za dotknięciem czarodziejskiej różdżki.

Zakłócenia są wszędzie. Nowa technologia sprawia, że wszystkie poprzednie rozwiązania stają się przestarzałe w mgnieniu oka. Konkurencja oczarowuje potencjalnych klientów obietnicą lepszej oferty. Pandemia i panika doprowadziły ludzkość do zamknięcia się w domach i odesłały wszystkie firmy z powrotem do deski kreślarskiej. Niepokoje społeczne w różnych krajach i konflikty kulturowe zmieniają budżety i zakłócają cykle sprzedaży.

Dla sprzedawców korporacyjnych wyzwania te na zawsze zmieniają ich pracę. Większość z nich zmaga się z ustanowieniem nowego sposobu poszukiwania, postępów w transakcjach, negocjacji, zawierania umów i zamykania sprzedaży. W książce Magical Selling odnoszący sukcesy globalny lider sprzedaży Raju Bhupatiraju przedstawia system na każdą pogodę, który pozwala sprzedawcom widzieć z jasnością, dostosowywać się do zmian, osiągać cele w sposób przewidywalny i rozwijać się, podczas gdy inni gonią za iluzją "poczekaj, aż wszystko wróci do normy". Dowiesz się, jak

⬤ Szybciej identyfikować potencjalnych klientów o wysokiej wartości.

⬤ Myśleć jak inwestor, aby mądrze wykorzystywać swój czas i wysiłek.

⬤ Podwoić (lub potroić) swój współczynnik konwersji.

⬤ Rozwijać swoją karierę w erze wirtualnej sprzedaży.

⬤ Spraw, by wygrywanie stało się nawykiem.

W przeciwieństwie do typowych porad dotyczących sprzedaży, które są anegdotyczne, mało szczegółowe i nie mają zastosowania w większości sytuacji, Magical Selling opiera się na pierwszych zasadach i jest napisany jako podręcznik sprzedaży dla przedsiębiorstw o wyjątkowym poziomie głębi, złożoności i trafności, który pozwala czytelnikom z łatwością zastosować to, co czytają, do ich wyjątkowej sytuacji.

Niezależnie od tego, czy prowadzisz nowy biznes dla startupu, czy zarządzasz zespołami sprzedaży w korporacji o ugruntowanej pozycji, czy pracujesz w środowisku o wysokim wzroście, czy też odbudowujesz terytorium o słabych wynikach, niezależnie od tego, czy mieszkasz w Ameryce Północnej, czy w regionie Azji i Pacyfiku, Magical Selling pokazuje nowy sposób na osiągnięcie sukcesu w sprzedaży korporacyjnej.