Listen to Sell: How Your Mindset, Skillset, and Human Connections Unlock Sales Performance (Słuchaj, aby sprzedawać: jak nastawienie, umiejętności i relacje międzyludzkie odblokowują wyniki sprzedaży)

Opinie czytelników

Listen to Sell to transformacyjny przewodnik skupiający się na podstawowych umiejętnościach słuchania i nawiązywania kontaktów międzyludzkich w sprzedaży. Autorzy Mike Esterday i Derek Roberts podkreślają holistyczne podejście do sprzedaży, integrując sposób myślenia i umiejętności, aby osiągnąć długoterminowy sukces. Książka zawiera praktyczne strategie, wskazówki coachingowe i ćwiczenia do autorefleksji, dzięki czemu jest cennym źródłem informacji zarówno dla nowych, jak i doświadczonych specjalistów ds. sprzedaży. Jej praktyczne spostrzeżenia wykraczają poza sprzedaż w kierunku komunikacji i budowania relacji, zapewniając, że prawdziwa ciekawość jest kluczem do zrozumienia klientów.

Holistyczne podejście do sprzedaży, które podkreśla znaczenie sposobu myślenia i umiejętności. Oferuje praktyczne strategie i wskazówki coachingowe, które mają zastosowanie zarówno dla nowicjuszy, jak i weteranów sprzedaży. Zawiera ćwiczenia do samodzielnej analizy w celu poprawy sposobu myślenia o sprzedaży. Świetne anegdoty i rzeczywiste zastosowania omawianych koncepcji. Łatwa lektura z praktycznymi krokami i kącikami coachingowymi na końcu każdego rozdziału. Celebruje zawód sprzedawcy jako wartościowe i zaszczytne zajęcie.

Niektórzy czytelnicy mogą uznać treść za znajomą, jeśli czytali wcześniej wiele książek o sprzedaży. Nacisk na sposób myślenia może nie przypaść do gustu wszystkim, zwłaszcza tym, którzy szukają czysto taktycznych technik sprzedaży. Niektórzy czytelnicy mogą preferować bardziej bezpośrednie skupienie się na samych strategiach sprzedaży, bez dodatkowego nacisku na rozwój osobisty.

(na podstawie 44 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

Listen to Sell: How Your Mindset, Skillset, and Human Connections Unlock Sales Performance

Zawartość książki:

Sukces w sprzedaży zaczyna się od siebie.

Nie można sprzedawać bez słuchania swoich klientów - i siebie samego. W "Listen to Sell" trenerzy sprzedaży Mike Esterday i Derek Roberts czerpią ze swojego wieloletniego doświadczenia w branży, aby ujawnić rozmowy, sposób myślenia i umiejętności potrzebne do zwiększenia pewności siebie w sprzedaży i przywrócenia celu w relacjach z klientami.

Jako dyrektorzy Integrity Solutions z siedzibą w Nashville, Esterday i Roberts opracowali autorski program coachingu sprzedaży, który pomógł klientom w 130 krajach i wielu branżach, od usług finansowych po produkcję i opiekę zdrowotną. Ich unikalna filozofia sprzedaży jest zakorzeniona w opartym na wartościach, skoncentrowanym na kliencie podejściu, w którym autentyczne relacje biznesowe mają znaczenie ponad wszystko.

Dzięki ćwiczeniom autoanalitycznym i spersonalizowanym strategiom dowiesz się, w jaki sposób Twój sposób myślenia - który obejmuje Twoje nastawienie, to, w co wierzysz o sobie i pewność siebie, którą masz, aby odnieść sukces - jest podstawą najlepszych wyników sprzedaży. Następnie dowiesz się, jak doskonalić swoje umiejętności - codzienne narzędzia i taktyki, które decydują o sprzedaży - tworząc osobisty plan sprzedaży i podejmując działania w swoim najbliższym otoczeniu i poza nim. Oprócz rzeczywistych historii sukcesu demonstrujących praktyczne zastosowanie koncepcji, każdy rozdział kończy się segmentem Coaching Corner, który wspiera twój rozwój.

Jeśli jesteś dyrektorem sprzedaży, menedżerem lub przedstawicielem handlowym, który osiągnął plateau lub który po prostu uważa, że nie nadaje się do sprzedaży, ta książka jest przełomem.