Lider wzrostu: Strategie napędzania górnej i dolnej linii

Opinie czytelników

Recenzje książki „The Growth Leader” autorstwa Scotta Edingera podkreślają jej skuteczność w wypełnianiu luki między przywództwem, sprzedażą i doświadczeniem klienta. Czytelnicy chwalą książkę za praktyczne spostrzeżenia, praktyczne ramy i nacisk na integrację strategii sprzedaży z ogólną strategią korporacyjną w celu napędzania wzrostu. Wielu z nich uważa ją za inspirującą i transformującą zarówno dla indywidualnych liderów, jak i organizacji.

⬤ Praktyczne wskazówki i ramy dla rozwoju.
⬤ Silny nacisk na integrację sprzedaży i strategii.
⬤ Inspirujące i prowokujące do myślenia treści.
⬤ Przejrzysty styl pisania, który jest przystępny i łatwy do przyswojenia.
⬤ Skupienie się na doświadczeniu klienta jako czynniku wyróżniającym.
⬤ Oferuje mapę drogową dla dostosowania wysiłków organizacyjnych w kierunku wzrostu.

⬤ Niektórzy czytelnicy mogą uznać potrzebę introspekcji i krytycznego myślenia za wyzwanie.
⬤ Niektórzy mogą uznać, że koncepcje, choć wartościowe, prezentują nowe paradygmaty, które wymagają znaczącej zmiany tradycyjnego myślenia.
⬤ Książka może być postrzegana jako zbyt skoncentrowana na przywództwie, potencjalnie pomijając perspektywy innych ról organizacyjnych.

(na podstawie 54 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

The Growth Leader: Strategies to Drive the Top and Bottom Lines

Zawartość książki:

Wzrost jest kwestią przywództwa, a nie sprzedaży.

Niezależnie od tego, jak zdefiniujemy wzrost firmy - całkowity przychód, dochód netto, wzrost marży, liczbę produktów i usług lub lojalność klientów - zrównoważony i strategiczny wzrost wymaga od organizacji czegoś więcej niż tylko sprzedaży poprzez zwykłe komunikowanie wartości swoich produktów lub usług. Musi ona tworzyć wartość w sposobie sprzedaży poprzez dostarczanie atrakcyjnych doświadczeń, które dodają wartość poza samym produktem. Twoim zadaniem jako lidera jest zbudowanie i poprowadzenie tego doświadczenia.

The Growth Leader ujawnia, w jaki sposób najlepsi menedżerowie tworzą zyskowny wzrost poprzez połączenie strategii, przywództwa i sprzedaży. Dzięki jasnej strategii, inspirującemu przywództwu i dostosowanej sprzedaży, silni liderzy rozumieją, że prawdziwa przewaga konkurencyjna nie pochodzi z samych innowacji, ale należy do firm, które wykorzystują swoją organizację sprzedaży do dodawania i tworzenia wartości. W tym przewodniku dla liderów dowiesz się, jak zapewnić, że strategia rozwoju jest dostosowana na każdym poziomie firmy, od inicjatyw zarządu po codzienne interakcje z klientami.

Scott K. Edinger, autor bestsellerów na temat przywództwa i konsultant ds. rozwoju biznesu, pomaga dyrektorom generalnym i liderom celowo i strategicznie angażować się w doświadczenia klientów, aby wyróżniać się, wprowadzać innowacje, kultywować lojalność i rozwijać się. Dzięki takiemu nastawieniu na strategię wzrostu, zespoły będą wiedziały, co mają robić, będą miały umiejętności do wykonywania swojej pracy na wysokim poziomie i będą odpowiednio wspierane przez systemy, procesy i środowisko. Ale mogą to wszystko zrobić tylko wtedy, gdy im przewodzisz. Czy jesteś gotowy, aby zostać Liderem Wzrostu?