Leasing i finansowanie sprzętu: Strategia sprzedaży produktów i centrum zysków biznesowych

Opinie czytelników

Obecnie brak opinii czytelników. Ocena opiera się na 7 głosach.

Oryginalny tytuł:

Equipment Leasing and Financing: A Product Sales and Business Profit Center Strategy

Zawartość książki:

Ta książka wyjaśnia, w jaki sposób firmy sprzedające sprzęt i inne produkty mogą zwiększyć sprzedaż produktów i dodać dodatkowe centrum zysków poprzez ustanowienie własnej innowacyjnej operacji leasingu i finansowania.

Dane branżowe pokazują, że zapotrzebowanie na finansowanie sprzętu i innych produktów ewoluowało w ciągu ostatnich kilku dekad do poziomu, w którym obecnie dziewięć na dziesięć amerykańskich firm korzysta z leasingu lub innych form finansowania przez strony trzecie w celu nabycia sprzętu lub innych produktów, których potrzebują. Dla agresywnych rynkowo firm oferujących produkty na sprzedaż, posiadanie dostępnego wewnętrznego programu leasingu i finansowania produktów dla klientów jako strategii marketingowej produktu może znacznie zwiększyć ich zdolność do zamykania sprzedaży produktów.

W przeszłości ustanowienie własnej działalności finansowej było trudne i kosztowne, wymagało unikalnych i znaczących dodatkowych elementów operacyjnych i finansowych, a także rozległej krzywej uczenia się. Tak już nie jest. W ostatnich latach nastąpił szeroko zakrojony postęp rynkowy w zakresie finansowania sprzętu i innych produktów, który umożliwia myślącym przyszłościowo firmom efektywne kosztowo ustanowienie własnej działalności w zakresie finansowania produktów, przy użyciu łatwo dostępnych, najnowocześniejszych programów finansowania i usług back-office innych firm do zarządzania dowolną częścią procesu finansowania.

Niniejsza książka dostarczy sprzedawcy produktów "pod klucz" wiedzy potrzebnej do oceny opłacalności ustanowienia własnej operacji finansowania sprzętu, a także różnych rozważań potrzebnych do skonfigurowania i prowadzenia własnej opłacalnej i dochodowej działalności w zakresie finansowania produktów.