Ocena:
Obecnie brak opinii czytelników. Ocena opiera się na 6 głosach.
Lean for Sales: Bringing the Science of Lean to the Art of Selling
Ta przełomowa książka opisuje podróż Lean, która rozciąga się na obszar biznesowy o kluczowym znaczeniu, ale praktycznie nie został dotknięty transformacją Lean. Lean for Sales: Bringing the Science of Lean to the Art of Selling zapewnia specjalistom ds. sprzedaży i ich zespołom zarządzającym ustrukturyzowane, oparte na faktach podejście do zwiększania wskaźników zamknięcia sprzedaży i dostarczania klientom lepszej wartości biznesowej.
Udowodniono, że sprawdzone techniki sprzedaży Lean opisane w tej książce przynoszą głębokie rezultaty. W rzeczywistości nierzadko zdarza się, że wskaźniki zamknięcia sprzedaży wzrastają trzykrotnie w stosunku do obecnych wskaźników w wyniku zastosowania technik opisanych w tej książce. Po przeczytaniu tej książki zrozumiesz, jak zintegrować naukę Lean ze sztuką sprzedaży, aby: ⬤ Tworzyć zwycięskie oferty sprzedaży.
⬤ Tworzyć zwycięskie oferty sprzedaży.
⬤ Używać scenariuszy sprzedaży Lean, aby potwierdzić, co jest naprawdę wartościowe dla klienta i jego biznesu.
⬤ Usprawnić współpracę zespołu sprzedażowego.
⬤ Definiować i kwalifikować unikalne problemy biznesowe i cele klienta.
⬤ Zarządzanie wydajnością procesu sprzedaży przy użyciu wielowymiarowego systemu pomiaru, który wykracza poza przychody ze sprzedaży i obejmuje wartość dla klienta oraz efektywność procesu.
Książka ta przedstawia innowacyjne i sprawdzone podejście do tworzenia wspólnego języka z klientami, opartego na eliminacji marnotrawstwa, analizie przyczyn źródłowych i czasie do uzyskania wartości. Dzięki temu, że zarządzanie cyklem sprzedaży opiera się na faktach, a nie na intuicji, ten podręcznik Lean selling przedstawia narzędzia, które umożliwią specjalistom ds. sprzedaży i ich menedżerom wczesne gromadzenie danych dotyczących możliwości sprzedaży i odrzucanie tych potencjalnych klientów, którzy ostatecznie marnują cenny czas i zasoby.