L'art de ngocier avec la mthode Harvard

Opinie czytelników

Książka ma na celu dostarczenie zasad udanych negocjacji, ale otrzymała mieszane recenzje. Podczas gdy niektórzy czytelnicy uznali ją za wzbogacającą i dobrze napisaną, inni uważali, że jest zbyt uproszczona, zbędna lub przestarzała. Pojawiają się również głosy krytyczne dotyczące przejrzystości i braku praktycznych przykładów.

Niektórzy czytelnicy docenili przejrzystość książki, uznali ją za dobre źródło wprowadzające i docenili jej zawartość informacyjną na temat zasad negocjacji.

Wielu recenzentów skrytykowało ją za zbytnie uproszczenie, nadmiarowość, brak głębi i nieaktualność. Niektórzy uznali język za trudny, a zastosowanie pojęć za niewystarczające.

(na podstawie 8 opinii czytelników)

Zawartość książki:

Zdobądź to, czego naprawdę chcesz! Negocjacje to spotkanie, wymiana, która zasługuje na coś więcej niż improwizację.

Dlatego wymagają prawdziwego przygotowania, ponieważ stawka jest często wysoka. Ta książka, oparta na technikach nauczanych na Harvardzie i pełna praktycznych przykładów zaczerpniętych z życia codziennego i zawodowego, pomoże ci zadać sobie właściwe pytania przed i podczas negocjacji: Jak możesz zidentyfikować potrzeby drugiej strony i przewidzieć jej oczekiwania? W jakich kwestiach druga strona może pójść na ustępstwa? Jakie są Twoje najważniejsze cele? Czy masz alternatywy lub "plan B"? Jak interpretujesz niewypowiedziane słowa i zachowania drugiej strony? Czy Twoja oferta jest na tyle wiarygodna, że nie zostanie odrzucona?