Krytyczna sprzedaż: Jak najlepsi przyspieszają proces sprzedaży i zamykają więcej transakcji

Opinie czytelników

Książka „Critical Selling” autorstwa Kane'a i Zappulli została dobrze przyjęta przez czytelników i jest uznawana za praktyczne techniki i zaktualizowane strategie sprzedaży skoncentrowane na potrzebach klientów. Zachęca do odejścia od tradycyjnych taktyk sprzedaży na rzecz bardziej konsultacyjnego podejścia, w którym specjaliści ds. sprzedaży działają jako zaufani doradcy. Książka jest przydatna zarówno dla nowicjuszy w sprzedaży, jak i doświadczonych profesjonalistów poszukujących świeżej perspektywy.

⬤ Przejrzysta i istotna treść, która ma zastosowanie w dzisiejszym środowisku sprzedaży.
⬤ Zawiera praktyczne techniki i najlepsze praktyki skutecznej sprzedaży.
⬤ Zachęca do budowania relacji i zrozumienia potrzeb klienta.
⬤ Cenna zarówno dla nowych, jak i doświadczonych specjalistów ds. sprzedaży.
⬤ Skutecznie wzmacnia i uzupełnia szkolenia sprzedażowe.

⬤ Niektórzy czytelnicy uważają, że koncepcje są nieco zbędne lub brakuje im innowacji dla doświadczonych sprzedawców.
⬤ Kilka recenzji wspomina, że niektóre sekcje są nadmiernie wyjaśnione, przez co lektura jest mniej zwięzła.
⬤ Może nie oferować znacząco nowych spostrzeżeń dla tych, którzy są już zaznajomieni ze współczesnymi praktykami sprzedaży.

(na podstawie 47 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

Critical Selling: How Top Performers Accelerate the Sales Process and Close More Deals

Zawartość książki:

Opanuj te najlepsze umiejętności sprzedażowe, aby zdominować rynek.

Critical Selling to dynamiczny i skuteczny przewodnik, który pomoże ci zmienić podejście do sprzedaży i prześcignąć konkurencję. Książka ta oparta jest na najpopularniejszym programie szkoleniowym Janek Performance Group, wielokrotnie nagradzanej firmie zajmującej się sprzedażą, Critical Selling (R). Pozwól autorom Justinowi Zappulli i Nickowi Kane'owi, partnerom zarządzającym w Janek, poprowadzić Cię przez ich flagową metodologię szkolenia sprzedażowego, aby zapewnić Ci strategie, umiejętności i najlepsze praktyki potrzebne do przyspieszenia procesu sprzedaży i zamknięcia większej liczby transakcji. Od pierwszego kontaktu do zamknięcia transakcji, ta książka szczegółowo opisuje zwycięskie strategie i umiejętności, które doładowały siły sprzedaży absolwentów programu, takich jak OptumHealth, Santander Bank, Daimler Trucks, California Casualty i wiele innych. Konkretne, wykonalne kroki pokazują, jak zaplanować produktywną rozmowę sprzedażową, zidentyfikować potrzeby klienta, wyróżnić się na tle konkurencji i zakończyć sprzedaż. Poznasz również sprawdzone techniki budowania relacji, pokonywania obiekcji, radzenia sobie z presją cenową i radzenia sobie z milionem drobiazgów, które mogą wykoleić pozytywną interakcję sprzedażową.

Sprzedaż jest siłą napędową Twojej firmy. Czy spełniają one Twoje oczekiwania? Co by było, gdybyś mógł przekroczyć prognozowane wyniki sprzedaży i zdmuchnąć konkurencję z powierzchni wody? Ta książka zapewnia oparte na badaniach ramy, które rozpalają zespół sprzedaży i ekscytują bazę klientów, zapewniając trwały sukces na dzisiejszym rynku. Niech Critical Selling(R) pokaże ci, jak:

⬤ Nawiązywać kontakt z klientami na głębszym poziomie, aby budować zaufanie.

⬤ Zaprezentować przekonujące i oparte na wartościach rozwiązanie dostosowane do potrzeb klienta.

⬤ Pewnie radzić sobie z presją cenową, wątpliwościami i obiekcjami.

⬤ Korzystaj ze sprawdzonych metodologii, które pomogą Ci zamknąć sprzedaż.

Sprzedaż to o wiele więcej niż wymiana towarów lub usług na gotówkę. Chodzi o relacje, o przewagę nad konkurencją, o pokazanie prawdziwej wartości, a także o zrozumienie i rozwiązywanie problemów ludzi. Critical Selling pokazuje, jak to wszystko połączyć, wykorzystując sprawdzone techniki oparte na rzeczywistych badaniach skuteczności sprzedaży.