Kompletny przewodnik po przyspieszaniu wydajności sił sprzedaży

Opinie czytelników

Recenzje podkreślają, że książka jest doskonałym źródłem wiedzy na temat zarządzania sprzedażą, oferując kompleksowe spostrzeżenia i praktyczne podejście. Wielu czytelników uznało ją za pouczającą i dobrze skonstruowaną, dzięki czemu jest ona odpowiednia zarówno dla początkujących, jak i doświadczonych profesjonalistów. Niektórzy recenzenci zwrócili jednak uwagę, że książka może być zbyt długa i mogłaby zostać zaktualizowana, ponieważ jej fragmenty wydają się przestarzałe. Dodatkowo, niektórzy mieli problemy z fizycznym stanem swoich egzemplarzy.

Kompleksowa treść, łatwa do przeczytania i zrozumienia, cenne spostrzeżenia dotyczące zarządzania sprzedażą, dobrze zorganizowane tematy, praktyczne podejście, wysoce zalecane zarówno dla menedżerów sprzedaży, jak i osób niebędących menedżerami sprzedaży, służy jako przydatne źródło informacji.

Niektóre sekcje wydają się przestarzałe, brakuje dogłębnych wskazówek „jak to zrobić”, może być długa i sucha jak podręcznik, problemy z fizycznym stanem książek (uszkodzone oprawy), wyższa cena w porównaniu do bibliotek lub opcji wypożyczania.

(na podstawie 17 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

The Complete Guide to Accelerating Sales Force Performance

Zawartość książki:

Siły sprzedaży każdej firmy łączą w sobie charakterystyczne osobowości swoich członków ze złożonymi kwestiami wielkości, struktury wynagrodzeń, zachęt, oceny wyników i skutecznego wykorzystania nowych technologii. I choć w większości tekstów marketingowych temat ten nie jest zbyt często poruszany, sukces sił sprzedaży jest głównym składnikiem ogólnego sukcesu większości firm.

The Complete Guide to Accelerating Sales Force Performance opracowuje skuteczne, innowacyjne ramy oceny i poprawy wydajności każdego działu sprzedaży. Książka ta identyfikuje i opisuje kluczowe czynniki tworzenia szybkiej strategii wejścia na rynek.

Zawiera wiele sprawdzonych pomysłów na poprawę takich czynników sukcesu, jak: kultura * struktura sił sprzedaży * zatrudnianie * wybór menedżerów sprzedaży * szkolenia * wynagrodzenia * technologia * projektowanie terytorium sprzedaży * wyznaczanie celów * zarządzanie wydajnością. Przewodnik ten, pełen cennych spostrzeżeń i przykładów z życia wziętych, jest doskonałym źródłem praktycznych pomysłów dla menedżerów sprzedaży i marketingu we wszystkich branżach.