Kompletny przewodnik po poszukiwaniu sprzedawców B2B: 4 kroki do odblokowania ukrytego rynku

Opinie czytelników

Obecnie brak opinii czytelników. Ocena opiera się na 2 głosach.

Oryginalny tytuł:

The Ultimate Guide to B2B Sales Prospecting: 4 steps to unlock your hidden market

Zawartość książki:

Era cyfrowa przyniosła ze sobą wiele narzędzi marketingowych i sprzedażowych. Kiedy te narzędzia były jeszcze nowe, były niezwykle skuteczne, ale dziś kampanie e-marketingowe nie generują już takiego przebicia, jak kiedyś.

Zespoły sprzedażowe zmagają się z malejącą liczbą potencjalnych klientów i zostały przyzwyczajone do pracy niemal wyłącznie z potencjalnymi klientami z późnego cyklu - tymi, którzy są gotowi do zakupu już teraz. Potencjalni klienci są bardziej świadomi niż wczoraj: przeprowadzili wszystkie swoje badania online, znają konkurencję i wiedzą, ile powinni zapłacić. W wielu przypadkach zdecydowali już, jaki produkt zamierzają kupić i od kogo.

Rozmawiają jedynie z dostawcami w ramach badania due diligence.

Aby wygrać tę sprzedaż, dzisiejsze organizacje B2B obniżają ceny, co wywiera znaczną presję na marże i całą działalność. Nadszedł czas na zmianę paradygmatu.

The Ultimate Guide to B2B Sales Prospecting wprowadza potężną strategię prospectingu, która przywraca konwersację międzyludzką tam, gdzie jej miejsce: w samym sercu procesu sprzedaży. Jednocześnie pozwala firmom na eksplorację ogromnego rynku, który jest niewidoczny dla zdecydowanej większości dzisiejszych sprzedawców B2B: nabywców we wczesnym cyklu. Są to potencjalni klienci, którzy żyją z problemem, który można rozwiązać, ale którzy jeszcze nie zaczęli szukać rozwiązania.

Dzięki prostemu i intuicyjnemu czteroetapowemu procesowi nauczysz się sztuki wczesnego angażowania. Przejdziesz od "cieknącego rurociągu" do stałego przepływu wykwalifikowanych potencjalnych klientów, często w ciągu zaledwie kilku miesięcy. Dowiesz się, jak zdefiniować swój rynek, stworzyć swoją ofertę i jak zarządzać zespołem poszukiwaczy w sposób, który przyniesie niezawodne rezultaty.

Postępując zgodnie z krokami opisanymi w tej książce, zagwarantujesz sobie sprzedaż jutro, sprzedaż w przyszłym miesiącu i sprzedaż w przyszłym roku.