Ocena:
Książka jest wysoko ceniona za praktyczne spostrzeżenia na temat sprzedaży do kadry kierowniczej wyższego szczebla, zapewniając jasne strategie, przydatne narzędzia i nowe spojrzenie na artykułowanie wartości produktu. Kładzie nacisk na przygotowanie i zrozumienie wskaźników ważnych dla decydentów, dzięki czemu proces sprzedaży jest bardziej efektywny.
Zalety:⬤ Oferuje praktyczne narzędzia i strategie, które można natychmiast zastosować.
⬤ Zapewnia jasne zrozumienie sprzedaży do kadry kierowniczej wyższego szczebla i znaczenia znajomości wskaźników.
⬤ Łatwa do czytania i wciągająca, co nie jest typowe dla gęstych książek biznesowych.
⬤ Zawiera cenne ćwiczenia, takie jak inwentaryzacja wartości, pozwalające lepiej wyrazić korzyści płynące z produktu.
⬤ Pomaga odróżnić produkty od konkurencji i ustanowić strategie ciągłego doskonalenia.
⬤ Niektórzy czytelnicy uważają, że czyta się ją jak podręcznik, bez narracyjnego przepływu bardziej swobodnej książki biznesowej.
⬤ Kilka recenzji sugeruje, że przeczytanie i wykonanie ćwiczeń wymaga wysiłku.
⬤ Niektóre spostrzeżenia mogą być postrzegane jako tajemnice handlowe, które czytelnicy mogą woleć zachować dla siebie.
(na podstawie 13 opinii czytelników)
The Key to the C-Suite: What You Need to Know to Sell Successfully to Top Executives
W tym pomocnym przewodniku odkryjesz dziesięć konkretnych wskaźników, na które zwracają uwagę menedżerowie najwyższego szczebla, i nauczysz się stosować te wskaźniki do budowania argumentów za swoimi produktami i usługami, które otworzą drzwi do większej sprzedaży.
Z budżetami bardziej rygorystycznymi niż kiedykolwiek, ważne decyzje zakupowe przeniosły się w górę drabiny do C-suite. Jeśli chodzi o sprzedaż do osób na najwyższym szczeblu, autor Michael Nick ma dla ciebie rewelację: ROI nie jest już kluczową miarą przy podejmowaniu decyzji zakupowych.
W The Key to the C-Suite dowiesz się, jak:
⬤ odkrywać kluczowe informacje finansowe o potencjalnym kliencie;
⬤ określić stabilność finansową korporacji;
⬤ jasno zdefiniować wartość sprzedawanego produktu lub usługi;
⬤ obliczyć wpływ wartości twojej oferty na wskaźniki finansowe;
⬤ i pokazać, jak pakiety sprzedażowe pasują do wskaźników takich jak zwrot z aktywów, zwrot z kapitału własnego, koszty operacyjne, zysk netto i zyski.
W dzisiejszych czasach kluczowe znaczenie dla specjalistów ds. sprzedaży ma umiejętność komunikowania pozytywnego wpływu ich produktów lub usług na sprawozdania finansowe firmy. Key to the C-Suite wyjaśnia, w jaki sposób zaprezentować wartość końcową za pomocą indywidualnie śledzonych i mierzalnych wskaźników, które przekonają do siebie osoby podejmujące decyzje w firmach.