Kieszonkowy przewodnik po sprzedaży usług i produktów

Oryginalny tytuł:

Pocket Guide to Selling Services and Products

Zawartość książki:

Po raz pierwszy opublikowany w 1995 roku.

Ten kieszonkowy przewodnik to kreskówkowa książka z poważnym przesłaniem - zgłębia świat transakcji handlowych: sprzedaży produktów i usług. Przeprowadzi sprzedawcę przez proces sprzedaży w sposób pouczający i zabawny.

Sprzedaż usług i produktów rozpoczyna się od zrozumienia potrzeb klientów i przechodzi przez umówienie się na spotkanie z nimi, aż do momentu zamknięcia sprzedaży. Analizuje różnice między sprzedażą usług i produktów oraz konsoliduje te informacje za pomocą ćwiczeń na końcu każdego rozdziału. Wszyscy nieustannie dokonują transakcji tego czy innego rodzaju, więc proces sprzedaży ucieleśnia fundamentalną ludzką aktywność - potrzebę przekonania kogoś do czegoś, tak aby obie strony odniosły korzyści.

Ta książka przyniesie korzyści nie tylko menedżerom sprzedaży, ale każdemu. Ten wyjątkowy kieszonkowy przewodnik jest niezbędny dla menedżerów sprzedaży i marketingu oraz studentów.