Opinie czytelników
Podsumowanie:Książka ta jest wysoko cenionym materiałem szkoleniowym z zakresu sprzedaży, który łączy w sobie rzeczywiste doświadczenia, wciągające narracje i praktyczne porady. Przemawia zarówno do nowicjuszy, jak i doświadczonych specjalistów ds. sprzedaży, choć niektórzy czytelnicy mieli problemy z jej treścią i prezentacją.
Zalety:Informacyjny i łatwy do zrozumienia tekst, wciągająca narracja, praktyczne wskazówki, wysoce zalecane dla profesjonalistów sprzedaży, zabawne, przydatne jako książka referencyjna, pełna cennych spostrzeżeń.
Wady:Niektórzy czytelnicy zauważyli brak oryginalnej treści, drobne błędy w gramatyce i formatowaniu, postrzegany brak wartości ze względu na dodatkowe strony przeznaczone na wstępy i notatki, a także kilka negatywnych opinii na temat jakości udzielanych porad.
(na podstawie 22 opinii czytelników)
Oryginalny tytuł:
Coffee's for Closers: The Best Real Life Sales Book You'll Ever Read
Zawartość książki:
Praktyczne porady dotyczące sprzedaży, które można natychmiast zastosować, aby poprawić swoje wyniki.
W Coffee's For Closers: The Best Real Life Sales Book You'll Ever Read, weteran sprzedaży i trener Tony Morris przedstawia praktyczny przewodnik po tym, jak stać się najlepszym sprzedawcą, jakim możesz być. Nie jest to książka wypełniona wysokopoziomowymi teoriami - jest to raczej książka, która oferuje innowacyjne i łatwe do zrozumienia techniki sprzedaży, które można natychmiast zastosować i zintegrować z codziennym życiem jako sprzedawca.
W książce znajdziesz wypróbowane i sprawdzone samouczki krok po kroku dotyczące omijania strażników, dzwonienia na zimno, zadawania pytań, słuchania klientów i tworzenia szczelnych propozycji. Znajdziesz tu również
⬤ Wskazówki ekspertów dotyczące pozyskiwania zaangażowania i zamykania transakcji, a także porady dotyczące radzenia sobie z obiekcjami potencjalnych klientów i taktykami przeciągania rozmowy.
⬤ Sposoby generowania potencjalnych klientów, budowania relacji z klientami, przygotowywania się do następnej rozmowy sprzedażowej, a nawet mądrego zarządzania czasem.
⬤ Strategie radzenia sobie z odrzuceniem - często spotykanym doświadczeniem każdego sprzedawcy.
Praktyczny plan na sukces w sprzedaży, który jest w dużej mierze oparty na prawdziwym doświadczeniu i zdrowym rozsądku, Coffee's For Closers stanie się jednym z tych podstawowych zasobów, na których można polegać w codziennym podejściu do sprzedaży.
