Jak zbudować zwycięską markę: A Handbook on Developing Brand Positioning That Works and Advertising That Sells and Avoiding the Pitfalls of Line Ext (Jak zbudować zwycięską markę.

Oryginalny tytuł:

How to Build a Winning Brand: A Handbook on Developing Brand Positioning That Works and Advertising That Sells and Avoiding the Pitfalls of Line Ext

Zawartość książki:

Antonio H. Adad, lub „Tito” dla bliskich przyjaciół i rodziny, poświęcił całe swoje korporacyjne życie tylko jednej firmie: S. C. Johnson & Son (SCJ), rodzinnej firmie z siedzibą w Racine w stanie Wisconsin. SCJ jest znana jako światowy lider w dziedzinie przemysłowych i domowych środków czyszczących oraz specjalistycznych środków chemicznych, z takimi markami jak środek owadobójczy Raid, środek odstraszający owady Off!, odświeżacz powietrza Glade, Toilet Duck, uniwersalny środek czyszczący Mr. Muscle i pasta do mebli Pledge. Przez trzydzieści sześć lat pracy w SCJ, Tito wyróżniał się ciągłym osiąganiem rekordowych udziałów w rynku, przychodów ze sprzedaży i zysków, które konsekwentnie osiągały lub przekraczały cele w różnych działach, różnych oddziałach, wielu spółkach zależnych, a ostatecznie w regionie Azji i Pacyfiku, zdobywając dziesiątki pożądanych nagród dyrektorskich i kolejnych awansów w randze i odpowiedzialności.

Uzbrojony w tytuł licencjata w dziedzinie inżynierii chemicznej uzyskany na Uniwersytecie De La Salle w Manili na Filipinach, młodzieńczy Tito rozpoczął swoją karierę w SCJ jako sprzedawca w filipińskiej filii w 1959 roku. Wkrótce awansował na stanowisko kierownika produkcji różnych linii produktów, w tym wosków do podłóg, odświeżaczy powietrza, środków owadobójczych, toalet i pielęgnacji mebli. Zaledwie dziesięć lat po dołączeniu do firmy, Tito został wyznaczony do kierowania indonezyjską filią SCJ jako dyrektor generalny przez sześć lat; następnie został mianowany dyrektorem generalnym większego filipińskiego Johnsona na trzy lata. W 1979 roku, dwadzieścia lat po dołączeniu do firmy, Tito awansował na stanowisko dyrektora regionalnego na siedem krajów Azji i Pacyfiku w dziale przemysłowym/profesjonalnym. Po sześciu latach jego rola została rozszerzona i obejmowała zarówno dział konsumencki, jak i profesjonalny w tych samych siedmiu krajach Azji i Pacyfiku.

Po trzydziestu sześciu latach pracy w SCJ, Tito przeszedł na emeryturę i założył prywatną firmę konsultingową zajmującą się pomaganiem azjatyckim firmom w osiąganiu ich celów biznesowych poprzez doskonalenie strategii marketingowych, w szczególności pozycjonowania marki i kampanii reklamowych. Kierując się dyscypliną inżyniera chemika i wzbogacony swoim rozległym doświadczeniem jako dyrektor generalny i mądrością jako dyrektor obszaru Azji i Pacyfiku, Tito doszedł do wniosku, że jednym z najważniejszych czynników odpowiedzialnych za sukces marek SCJ i spółek zależnych, którymi zarządzał, było pozycjonowanie marki, które było istotne dla konsumentów, specyficzne i unikalne w porównaniu z konkurencją.

Po siedemnastu latach pracy jako niezależny konsultant dla różnych azjatyckich firm w zakresie planowania strategicznego i marketingu/reklamy, Title zdecydował się „przejść na emeryturę” i napisać ten „przewodnik”, który, jak ma nadzieję, pomoże wielu obecnym i przyszłym praktykom marketingu i reklamy lepiej zrozumieć „dlaczego marki zawodzą i co sprawia, że odnoszą sukces”, uniknąć pułapek związanych z rozszerzaniem linii i pomóc im opracować dla swoich marek „pozycjonowanie marki, które działa i reklamę, która sprzedaje”.