Jak wygrać każde negocjacje

Opinie czytelników

Książka Roberta Mayera przedstawia różne strategie i spostrzeżenia dotyczące skutecznych negocjacji, przemawiając zarówno do nowicjuszy, jak i doświadczonych negocjatorów. Podczas gdy wielu czytelników uznało ją za przyjemną i wciągającą, niektórzy krytykowali jej strukturę i praktyczność zawartych w niej porad.

Wciągający styl pisania, łatwy do odczytania, treść informacyjna na temat strategii negocjacyjnych, pomocna w doskonaleniu umiejętności negocjacyjnych, przedstawia przydatne techniki, podkreśla znaczenie relacji w negocjacjach, nadaje się do różnych kontekstów (np. nieruchomości, negocjacje płacowe), zawiera cenne spostrzeżenia zarówno dla początkujących, jak i doświadczonych negocjatorów.

Brak wyraźnego przepływu i spójności, niektóre porady mogą wydawać się niepraktyczne, centralny akronim „LANCER” nie jest dobrze wyjaśniony, może być postrzegany jako pozbawiony głębi dla tych, którzy szukają ustrukturyzowanego przewodnika, niektóre żargony mogą dezorientować czytelników, nie wszyscy czytelnicy uznali to za kompleksowy podręcznik.

(na podstawie 13 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

How to Win Any Negotiation

Zawartość książki:

Dzisiejszy super negocjator musi być wszechstronnym specjalistą od rozwiązywania problemów, dążącym do twardych rezultatów przy jednoczesnym zachowaniu delikatności. Z rozmachem i polotem Bob Mayer pokazuje, jak osiągnąć sukces, ujawniając potężne narzędzia negocjacyjne zaczerpnięte z unikalnej mieszanki źródeł: -- Najnowsze osiągnięcia w dziedzinie psychologii, lingwistyki, rzecznictwa procesowego, sprzedaży i komunikacji w zarządzaniu - najnowsze osiągnięcia w sztuce negocjacji. -- Wskazówki, sztuczki i techniki od 200 światowych mistrzów - legendarnych ulicznych i bazarowych kupców z Bombaju, Stambułu, Kairu i Szanghaju. -- Lata spędzone przez Mayera jako prawnika reprezentującego tysiące klientów (od zagranicznych agencji rządowych i megakorporacji po najbardziej znanych na świecie aktorów, autorów i sportowców), negocjującego umowy dotyczące wszystkiego, od amfiteatrów po samoloty Zero.

Dowiesz się, co działa - a co nie - gdy napotykasz kamienny mur... lub twoje pomysły są odrzucane... lub spotykasz się z wrogością i złością. W zestawie znajduje się wysoko ceniony Deal Maker's Playbook, zbiór krok po kroku jak to zrobić i co zrobić w 38 typowych sytuacjach negocjacyjnych, takich jak: -- Kupno samochodu - Wynajem mieszkania - Postępowanie z Urzędem Skarbowym - Rozmowa kwalifikacyjna - Kupno franczyzy - Wyjście z długów.

To wszystko jest tutaj - wymyślna praca nóg i magiczne ruchy pozwalające przechytrzyć, wymanewrować i wynegocjować drugą osobę. A także techniki rozwijania umiejętności życiowych, które znacznie zwiększą Twoje szanse na sukces zawodowy i osobistą satysfakcję.