Ocena:
Obecnie brak opinii czytelników. Ocena opiera się na 5 głosach.
How to Predict What People Will Buy: The Subconscious Psychology Vital to Successful Product Design - A Marketer's Guide to the Color and Symbols of P
Psycholog i badacz rynku Louis Cheskin wyjaśnia, jak skutecznie pakować i kolorować towary, aby były jak najbardziej atrakcyjne dla klienta.
Książka ta, wydana po raz pierwszy w latach 50. ubiegłego wieku, opiera się na wieloletnim doświadczeniu Louisa Cheskina w projektowaniu, marketingu i sprzedaży produktów. Znaczenie kolorów i obrazów w osiąganiu wysokiej sprzedaży zostało odkryte przez zespół Cheskina w Color Research Institute.
Prezentując produkty grupom fokusowym o różnej demografii - mężczyznom, kobietom, osobom starszym i młodym - odkryli, jak różnią się preferencje. Badania te znalazły potwierdzenie w premierach produktów, przy czym te zgodne z wytycznymi Cheskina osiągały lepszą sprzedaż i były faworyzowane przez większą liczbę klientów.
Cheskin wyjaśnia, że poszczególni ludzie lubią zakładać, że mają pełną kontrolę nad podejmowaniem decyzji o zakupie danej rzeczy, podejmując decyzję za pomocą logiki i rozumowania. Prawda jest jednak taka, że podświadomość jest potężną siłą w ludzkiej psychice.
To, czy podświadomość danej osoby preferuje dane opakowanie ze względu na jego kolorystykę lub cechy konstrukcyjne, jest ważne - ponieważ to właśnie podświadomość informuje i często ma pierwszeństwo przed świadomą, myślącą częścią naszego mózgu.
Rewolucyjne za życia Cheskina badania, których był pionierem, są nadal wykorzystywane przez współczesnych marketerów i projektantów produktów. Jak pokazuje ta książka, przewidywanie tego, co dana osoba kupi, jest zarówno wykonalne, jak i kluczowe dla sukcesu w biznesie.
