Jak prosić o więcej i to dostać: Sztuka kreatywnych negocjacji

Opinie czytelników

Obecnie brak opinii czytelników. Ocena opiera się na 2 głosach.

Oryginalny tytuł:

How to Ask for More and Get It: The Art of Creative Negotiation

Zawartość książki:

" How To Ask For More And Get It nie jest, jak mógłby sugerować tytuł, książką dla chciwych, realizujących kompulsywne i nierealistyczne marzenia o zdobyciu większego światowego bogactwa. Ma ona raczej na celu pomóc przeciętnemu człowiekowi w uzyskaniu należnej mu zapłaty w tysiącach wymian, zarówno przyziemnych, jak i ważnych, które przerywają jego życie" - mówią Francis Greenburger i Thomas Kiernan.

Każdy z nas codziennie ma do czynienia z niezliczonymi wymianami, zarówno zwykłymi, jak i niezwykłymi, których wyniki w dużej mierze definiują jakość naszego życia. W rzeczywistości wymiana jest najczęstszym i najważniejszym procesem naszej interpersonalnej egzystencji. Negocjacje to sztuka konsekwentnego obracania tych wymian na swoją korzyść, a ta książka pokazuje, jak opanować tę sztukę.

Korzystając z przykładów z rzeczywistych sytuacji, autorzy pokazują, jak rozwinąć podstawowe umiejętności negocjacyjne - jak określić swoje kryteria, kto wykonuje pierwszy ruch, jakich taktyk użyć, jak wyznaczyć cele i ustalić strategię - w skrócie, jak wygrać.

Niezależnie od tego, czy jesteś pracownikiem negocjującym podwyżkę, najemcą ubiegającym się o wynajem, właścicielem domu planującym rozbudowę, małżonkiem rozwiązującym kłótnię, mężczyzną, który ma na myśli atrakcyjną młodą damę... niezależnie od tego, czy jesteś laikiem, czy profesjonalistą, ta książka nauczy Cię, jak najlepiej wykorzystać wymiany, które dotykają każdego aspektu Twojego życia.

"Wyobraź sobie siebie w jednej z następujących sytuacji:

Masz zamiar wejść do biura pośrednika, aby złożyć ofertę na swój wymarzony dom lub wynająć mieszkanie, które w końcu znalazłeś po miesiącach poszukiwań....

Masz zamiar usiąść z prawnikiem współmałżonka, aby omówić warunki finansowe zbliżającego się rozwodu...

Jutro masz stawić się na ostatecznej rozmowie kwalifikacyjnej w firmie, co do której masz pewność, że zaoferuje ci pracę, której szukałeś, na której zostanie ustalone twoje wynagrodzenie i inne świadczenia...

Niedługo spotkasz się z audytorem z Urzędu Skarbowego...

Podsumowując, na takich wymianach albo zyskujemy, albo tracimy, zarówno finansowo, jak i w inny sposób. Motywowani wrodzonym interesem własnym, mamy naturalną nadzieję, że zyskamy więcej niż oddamy. Najczęściej jednak tracimy więcej niż zyskujemy. Dlaczego? Ponieważ nie wiemy, jak negocjować nasze potrzeby, nasze prawa, nasze nadzieje i nasze życzenia...".

Francis Greenburger prowadzi niezwykle udany nowojorski biznes nieruchomości - środowisko, w którym sztuka negocjatora jest surowo testowana i ostro szlifowana. Niedawno rozszerzył swoje zainteresowania o świat wydawniczy i obecnie prowadzi równie udaną agencję literacką - kolejne zajęcie, w którym negocjacje są kluczem do sukcesu. To jego pierwsza książka.

Thomas Kiernan przez wiele lat był redaktorem. Jest także autorem czternastu wcześniejszych książek.