Jak pisać oferty, które wygrywają w biznesie: Przewodnik po poprawie skuteczności przetargów i wygrywaniu większej liczby przetargów

Oryginalny tytuł:

How to Write Bids That Win Business: A Guide to Improving Your Bidding Success Rate and Winning More Tenders

Zawartość książki:

How To Write Bids That Win Business łączy w sobie ponad 30-letnie doświadczenie w tworzeniu i opracowywaniu skutecznych ofert przetargowych. Książka ta jest nieocenionym przewodnikiem dla menedżerów ofert i zespołów piszących oferty.

Pokazuje, jak - stworzyć strategię pisania ofert, która wykorzystuje mocne strony organizacji - zwiększyć wskaźnik sukcesu, koncentrując się na ofertach, które mają większe szanse na wygraną - unikać na samym początku składania ofert na kontrakty, których nie chcesz wygrać - wdrożyć solidne systemy zarządzania pisaniem ofert, które zapewniają wyniki za każdym razem - upewnić się, że przestrzegasz trzech złotych zasad sukcesu w pisaniu ofert W oparciu o szeroko zakrojone badania, How To Write Bids That Win Business wyjaśnia, czego naprawdę szukają oceniający oferty, dekonstruując zadawane pytania i wyjaśniając, jak na nie odpowiedzieć, aby uzyskać najlepsze wyniki. Części od I do III prowadzą przez cały proces tworzenia oferty, dostarczając wskazówek, technik i taktyk, aby zmaksymalizować skuteczność podczas rozmowy kwalifikacyjnej. W części IV książka analizuje siły kształtujące przyszłość pisania ofert i przedstawia trzy kluczowe czynniki sukcesu w nadchodzących latach.

Współautorzy Martyn Curley i Stephen Oldbury, współzałożyciele Bidwriting.com, doradzali wielu brytyjskim organizacjom typu business-to-business w 35 sektorach handlowych. David Molian przez wiele lat był dyrektorem renomowanego programu rozwoju biznesu w Cranfield School of Management i konsultował się z wieloma firmami w zakresie rozwoju ich marek i rozwoju ich działalności.

Jest liderem myśli Criticaleye i pozostaje wizytującym członkiem Cranfield. Jeśli chcesz przenieść wyniki swojej organizacji na wyższy poziom, poprawiając rentowność i morale w całej firmie, How To Write Bids That Win Business jest książką, której potrzebujesz.