Ocena:
Książka o negocjacjach jest chwalona za jasne, praktyczne porady i możliwość zastosowania w praktyce, dzięki czemu nadaje się zarówno dla profesjonalnych negocjatorów, jak i do codziennych sytuacji. Niektórzy czytelnicy uważają jednak, że niektóre jej części są powtarzalne lub źle skonstruowane, a także mają zastrzeżenia co do fizycznej jakości książki.
Zalety:Dobrze napisane i praktyczne porady, łatwe do zrozumienia z dobrymi przykładami, mające zastosowanie do różnych scenariuszy negocjacyjnych i oferujące unikalny wgląd w techniki negocjacyjne.
Wady:Niektóre części są słabo zorganizowane i powtarzają się, a ostatnie sekcje są mniej spójne; fizyczna jakość niektórych egzemplarzy jest niższa niż zwykle, ponieważ są one używane lub źle wydrukowane.
(na podstawie 10 opinii czytelników)
Smart Negotiating: How to Make Good Deals in the Real World
Jeśli kiedykolwiek próbowałeś zawrzeć umowę, osiągnąć porozumienie, zamknąć sprzedaż lub negocjować w codziennym biznesie, Smart Negotiating pokaże ci, jak uniknąć pułapek i osiągnąć swoje cele. James C.
Freund jest wykwalifikowanym, doświadczonym prawnikiem, który z negocjacji żyje, a techniki, które prezentuje w Smart Negotiating, okazały się skuteczne w rzeczywistych sytuacjach negocjacyjnych. Freund kładzie nacisk na podstawowe umiejętności negocjacyjne - jak wykorzystać dźwignię finansową, jak uzyskać potrzebne informacje od drugiej strony, jak budować własną wiarygodność i jak ważna jest dobra ocena sytuacji.
Następnie pokazuje, jak opracować zwycięski plan gry: jak opracować realistyczne oczekiwania w kluczowych kwestiach, wybrać właściwą pozycję wyjściową, zaplanować ustępstwa z wyprzedzeniem i przewidzieć ostateczne porozumienie. Świeże, sprytne, praktyczne - i pełne żywych przykładów z prawdziwego świata - Smart Negotiating pomoże każdemu odnieść sukces w negocjacjach.