Inbound Selling: Jak zmienić sposób sprzedaży, by dopasować go do sposobu, w jaki ludzie kupują?

Opinie czytelników

Książka „Inbound Selling” autorstwa Briana Signorelli otrzymała mieszane recenzje od użytkowników. Wielu chwali ją za praktyczne spostrzeżenia, porady taktyczne i znaczenie dla nowoczesnych strategii sprzedaży. Czytelnicy doceniają praktyczne przykłady i wciągającą narrację autora. Niektórzy recenzenci stwierdzili jednak, że brakuje jej oryginalności i oskarżyli ją o promowanie usług HubSpot zamiast treści merytorycznych.

⬤ Dostarcza praktycznych narzędzi i strategii dla nowoczesnej sprzedaży.
⬤ Wciągająca i łatwa w odbiorze narracja.
⬤ Zawiera przykłady z życia wzięte, które ułatwiają zrozumienie tematu.
⬤ Oferuje jasną mapę drogową dostosowywania technik sprzedaży do zachowań kupujących w erze cyfrowej.
⬤ Polecana zarówno specjalistom ds. sprzedaży, jak i praktykom marketingu.

⬤ Niektóre treści postrzegane jako promocyjne dla usług HubSpot.
⬤ Początkowe rozdziały zbytnio koncentrują się na pochodzeniu autora, a nie na merytorycznych taktykach sprzedaży.
⬤ Niektórzy czytelnicy uznali informacje za mało imponujące lub powtarzające istniejącą wiedzę z innych źródeł.

(na podstawie 29 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

Inbound Selling: How to Change the Way You Sell to Match How People Buy

Zawartość książki:

Zmień sposób myślenia o sprzedaży, aby sprzedawać więcej i lepiej.

W ciągu ostatniej dekady Inbound Marketing zmienił sposób, w jaki firmy zdobywają zaufanie kupujących i budują swoje marki - poprzez znaczące, pomocne treści. Ale wraz z tą zmianą pojawił się bezprecedensowy dostęp do informacji za pomocą kilku szybkich naciśnięć klawiszy. Wkraczamy w erę upodmiotowionego kupującego, który nie musi już polegać na przedstawicielu handlowym, aby zbadać swoje wyzwania lub dowiedzieć się więcej o tym, w jaki sposób oferta firmy może odpowiadać jego potrzebom. Obecnie, gdy ponad 60% decyzji zakupowych podejmowanych jest pod nieobecność przedstawiciela handlowego, rola samego przedstawiciela została zakwestionowana.

Nie widać końca tego trendu, dlatego specjaliści ds. sprzedaży i menedżerowie, którzy nimi kierują, muszą zmienić zarówno sposób myślenia o sprzedaży, jak i sposób, w jaki realizują swój podręcznik sprzedaży. Autor i dyrektor sprzedaży HubSpot, Brian Signorelli, obserwował zmianę paradygmatu sprzedaży od wewnątrz - jego unikalne spostrzeżenia doskonale opisują kroki, jakie muszą podjąć specjaliści ds. sprzedaży, aby zaspokoić potrzeby wzmocnionego klienta. Z tej książki czytelnicy dowiedzą się

⬤ Jak sprzedaż przychodząca wyrosła z koncepcji i praktyk marketingu przychodzącego.

⬤ Podejście krok po kroku dla specjalistów ds. sprzedaży, aby stać się sprzedawcami przychodzącymi.

⬤ Co tak naprawdę oznacza bycie menedżerem sprzedaży na pierwszej linii, który prowadzi zespół sprzedawców przychodzących.

⬤ Rola przywództwa wykonawczego we wpływaniu na transformację sprzedaży przychodzącej.

Inbound Selling to kompletne źródło informacji dla sprzedawców z pierwszej linii, menedżerów sprzedaży, kadry kierowniczej i innych specjalistów ds. sprzedaży, które pomoże Twojej firmie prosperować w erze wzmocnionego nabywcy.