IKEA i psychologia zakupów

Opinie czytelników

Obecnie brak opinii czytelników. Ocena opiera się na 6 głosach.

Oryginalny tytuł:

IKEA and the Psychology of Shopping

Zawartość książki:

Esej z roku 2012 z przedmiotu English Language and Literature Studies - Other, ocena: 1,3, Uniwersytet w Hamburgu (Institut f r Anglistik und Amerikanistik), kurs: Business English D, język: Angielski, abstrakt: Dziś Grupa IKEA może być uważana za jedną z odnoszących największe sukcesy firm na świecie. Oprócz wygenerowania ponad 21.

5 miliardów euro w 2009 roku, wiele faktów i liczb podkreśla sukces organizacji w ciągu ostatnich 69 lat. Na przykład, Grupa IKEA obejmuje obecnie 267 sklepów w 25 krajach, z 1220 dostawcami z całego świata i stale rosnącą sprzedażą - nawet w czasach trudnej sytuacji gospodarczej (jak kryzys finansowy z końca 2000 roku). Ale na czym dokładnie polega tajemnica sukcesu IKEA? W jaki sposób skandynawska firma produkująca artykuły gospodarstwa domowego sprzedaje o wiele więcej swoim klientom w porównaniu do konkurencji? I dlaczego ludzie w ogóle używają zwrotów takich jak "doświadczenie zakupowe", gdy odnoszą się do czasu spędzonego w jednym ze sklepów detalicznych IKEA? W ekonomii behawioralnej przeprowadzono wiele eksperymentów, aby dowiedzieć się o czynnikach psychologicznych wpływających na zachowania konsumentów i decyzje zakupowe.

Wyniki tych eksperymentów, które uwzględniały takie aspekty jak projekt sklepu, strategie cenowe czy różnice demograficzne, dostarczają firmom wielu sugestii w celu zwiększenia sprzedaży. Aby przeanalizować sukces IKEA, niniejszy esej przedstawi najpierw kluczowe aspekty dotyczące "psychologii zakupów".

Następnie wnioski te zostaną zastosowane do Grupy IKEA i konkretnych części jej sklepów detalicznych. Co więcej, tak zwany "efekt IKEA" zostanie wyjaśniony w kontekście uprzedzeń psychologicznych.