Ocena:
Książka Jacka Daly'ego „Hyper Sales Growth” jest wysoce zalecana dla każdego, kto zajmuje się sprzedażą lub zarządzaniem sprzedażą. Recenzenci chwalili jej praktyczne porady, możliwe do wykonania kroki i angażujący sposób, w jaki autor je przedstawia, dzięki czemu jest to wciągająca lektura. Książka podkreśla znaczenie struktury i kultury w zespołach sprzedażowych, jednocześnie odnosząc się do typowych błędów w zarządzaniu. Wiele osób uznało, że jest to świetne źródło informacji zarówno dla nowych, jak i doświadczonych specjalistów ds. sprzedaży, ponieważ łączy w sobie sprawdzone zasady z nowoczesnymi możliwościami zastosowania.
Zalety:⬤ Oferuje praktyczne, praktyczne porady dotyczące zarządzania sprzedażą i rozwoju osobistego w sprzedaży
⬤ angażujący styl pisania, który rezonuje tak, jakby autor mówił bezpośrednio do czytelnika
⬤ obszerne omówienie podstawowych tematów sprzedaży
⬤ zachęca do skupienia się na kulturze w zespołach sprzedaży
⬤ szybka lektura z łatwymi do zrozumienia koncepcjami
⬤ udowodniony sukces z zaleceniami prowadzącymi do poprawy wyników sprzedaży.
⬤ Niektóre koncepcje mogą nie być nowe dla doświadczonych profesjonalistów
⬤ niektóre odniesienia, szczególnie związane z technologią, mogą wydawać się przestarzałe
⬤ brak radykalnych nowych pomysłów, zamiast tego skupienie się na solidnych podstawach.
(na podstawie 100 opinii czytelników)
Hyper Sales Growth: Street-Proven Systems & Processes. How to Grow Quickly & Profitably.
Jack Daly jest międzynarodowym ekspertem w dziedzinie sprzedaży i zarządzania sprzedażą, wnosząc ponad 30 lat sprawdzonego w praktyce doświadczenia, począwszy od pracy w firmie CPA Arthur Andersen, a skończywszy na stanowisku dyrektora generalnego kilku krajowych firm.
Głębokie zanurzenie w trzech krytycznych obszarach obejmuje:
1. Budowanie zwycięskiej kultury w firmie. Chodzi tutaj o stworzenie środowiska w firmie, w którym pracownicy nie przychodzą do pracy z niechęcią, ale są podekscytowani pracą w firmie. Jeśli zadbamy o odpowiednią kulturę, wszystko inne w naszej firmie będzie łatwiejsze. Jeśli nie zrobimy tego dobrze, wszystko inne będzie trudne.
2. Zarządzanie sprzedażą. Nacisk kładziony jest tutaj na rekrutację najlepszych pracowników, coaching, szkolenia i budowanie zespołu sprzedaży o wysokiej wydajności. Zadaniem menedżera sprzedaży nie jest zwiększanie sprzedaży, ale zwiększanie liczby i jakości sprzedawców. Oni z kolei będą zwiększać sprzedaż.
3. Sprzedaż. Oto systemy i procesy, których używają najlepsi specjaliści ds. sprzedaży, aby oddzielić się od reszty. Pozyskują nowych klientów, rozwijają tych, których mają i wyróżniają się na tle konkurencji. Chodzi o identyfikację kluczowych działań, które należy wykonywać codziennie, proaktywne zarządzanie pipeline'em, tworzenie percepcji wartości, wykorzystywanie Internetu i stosowanie skutecznego systemu kontaktowego.
