High-Profit Selling: Wygraj sprzedaż bez kompromisów cenowych

Opinie czytelników

Książka Marka Huntera „High-Profit Selling” jest powszechnie chwalona za praktyczne i praktyczne strategie sprzedaży, które koncentrują się na sprzedaży opartej na wartościach, a nie na konkurencji cenowej. Wielu recenzentów podkreśla proste podejście Huntera, wciągający styl pisania i zdolność książki do rezonowania zarówno z doświadczonymi profesjonalistami sprzedaży, jak i nowicjuszami. Niektórzy krytykują jednak założenie, że maksymalizacja zysku jest niezbędna dla wszystkich sprzedawców, argumentując, że wielu z nich jest związanych polityką firmy i strukturami prowizji, które nie traktują zysku priorytetowo w taki sam sposób, jak sugeruje Hunter.

⬤ Książka oferuje praktyczne, praktyczne porady i strategie doskonalenia technik sprzedaży
⬤ kładzie nacisk na sprzedaż opartą na wartościach i budowanie długoterminowych relacji z klientami
⬤ jest dobrze zorganizowana i łatwa w nawigacji
⬤ zawiera przykłady z życia wzięte i anegdoty
⬤ zachęca do nastawienia na rozwój w zakresie ustalania cen i zysków.

⬤ Niektórzy czytelnicy uważają, że założenie maksymalizacji zysku nie pasuje do realiów, z którymi boryka się wielu sprzedawców
⬤ krytyka dotycząca możliwości zastosowania porad dla osób ograniczonych korporacyjnymi strategiami cenowymi
⬤ kilku recenzentów uznało książkę za nieco rozwlekłą.

(na podstawie 57 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

High-Profit Selling: Win the Sale Without Compromising on Price

Zawartość książki:

Działając pod dużą presją, aby dokonać sprzedaży, zdobyć kontrakt i pokonać innych oferentów, specjaliści ds. sprzedaży często uciekają się do krótkoterminowych strategii, takich jak obniżanie cen, oferowanie rabatów lub inne ustępstwa.

High-Profit Selling uczy czytelników, jak przemyśleć swoje podejście do celów sprzedażowych - tak, aby nie tylko sprzedawać więcej, ale także sprzedawać z myślą o wynikach finansowych. Wyjaśniając, w jaki sposób krótkoterminowe strategie są destrukcyjne dla długoterminowej stabilności firmy, ta otwierająca oczy książka pomaga czytelnikom skupić swoją energię na „sprzedaży z zyskiem”, która z powodzeniem realizuje wzrost cen produktów przy jednoczesnym utrzymaniu i wzmocnieniu obecnych relacji z klientami. Dowiesz się, jak unikać negocjacji, aktywnie słuchać klientów, dopasowywać korzyści płynące z produktów lub usług do potrzeb i bolączek klientów, pewnie komunikować wartość i upewniać się, że potencjalni klienci są poważni, a nie kupują za cenę.

Zbyt wielu sprzedawców wierzy, że sprzedaż za wszelką cenę jest lepsza niż brak sprzedaży. High-Profit Selling uczy ich, jak porzucić tę logikę i zamiast tego dokonywać sprzedaży, która satysfakcjonuje i dodaje wartości zarówno klientowi, jak i firmie.