Hidden Agenda: Sprawdzony sposób na wygrywanie w biznesie i zdobywanie zwolenników

Opinie czytelników

Recenzje książki „The Hidden Agenda” autorstwa Kevina Allena jednogłośnie chwalą ją za wnikliwe i praktyczne podejście do zrozumienia emocjonalnych elementów interakcji biznesowych, szczególnie w kontekście reklamy i pitchingu. Recenzenci podkreślają wciągający styl pisania, humor i możliwość zastosowania w różnych dziedzinach, podkreślając znaczenie rozpoznawania ukrytych celów i budowania autentycznych relacji.

Wciągający styl pisania, praktyczne i możliwe do zastosowania w różnych dziedzinach koncepcje, wnikliwe anegdoty i przykłady z życia wzięte, humorystycznie przedstawione, przydatne do zrozumienia emocjonalnych motywatorów w biznesie, wysoce zalecane zarówno dla specjalistów od marketingu, jak i zwykłych czytelników.

⬤ Niektóre koncepcje mogą być bardziej dostosowane do agencji reklamowych i relacji B2B niż odbiorców B2C
⬤ brak większej liczby przykładów niewykorzystanych szans w biznesie
⬤ kilku recenzentów zauważyło, że można go ulepszyć dzięki dodatkowym studiom przypadków.

(na podstawie 55 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

Hidden Agenda: A Proven Way to Win Business & Create a Following

Zawartość książki:

Każdy z nas codziennie prezentuje swoje pomysły. Czasami sprzedajemy nasze pomysły w małym pokoju pełnym sceptycznych kolegów.

Czasami przedstawiamy je szefowi, zarządowi, nowej organizacji lub kontraktowi naszych marzeń. Niezależnie od tego, wszystko sprowadza się do zachęcenia kogoś do przyłączenia się do nas - do wyrażenia zgody na podążanie za nami. Jednak konsekwentnie nie doceniamy tego, jak ważne jest rozpoznanie potrzeb decydenta, zarówno tych wypowiedzianych, jak i niewypowiedzianych.

Decyzje podejmowane są przez ludzi, a ludzie mają swoje potrzeby i plany.

Zrozumienie tych potrzeb i planów ma kluczowe znaczenie dla sukcesu w biznesie. Podejście Kevina Allena nie polega na przekonywaniu, ale na tworzeniu połączenia, które zapewnia obopólną wygraną.

Przez lata skutecznego przedstawiania pomysłów, weteran reklamy Allen zaobserwował pewien wzorzec: oferty skierowane bezpośrednio na potrzeby decydenta są zwycięzcami. Rozpoznając niewypowiedzianą potrzebę decydenta i łącząc ofertę z tą potrzebą, prawdopodobieństwo wygrania sprzedaży jest praktycznie zapewnione. W "Ukrytej agendzie" Allen w praktyczny sposób opisuje zupełnie nowy sposób zmuszania ludzi do podążania za tobą i przyjmowania tego, co sprzedajesz.

The Hidden Agenda określa konkretne kroki w celu zidentyfikowania "do kogo" docierasz, "z jakimi" elementami możesz się połączyć i "jak" nawiązać kontakt z odbiorcami, aby jednocześnie wygrać sprzedaż i nawiązać stałą współpracę. Ta zabawna książka porusza się w szybkim tempie i jest pełna żywych anegdot o ciężko zdobytych kampaniach reklamowych. Od kultowej kampanii Mastercard "Priceless" po kampanię Rudy'ego Giulianiego na burmistrza, Kevin Allen widział z pierwszej ręki, jak skutecznie znaleźć, połączyć i przemówić do Ukrytej Agendy, aby wygrać biznes niezawodnie, za każdym razem.