Gry, strategie i menedżerowie: jak menedżerowie mogą wykorzystać teorię gier do podejmowania lepszych decyzji biznesowych

Opinie czytelników

Games, Strategies, and Managers oferuje przystępne wprowadzenie do teorii gier stosowanej do podejmowania decyzji biznesowych i osobistych, aczkolwiek z pewnymi ograniczeniami w porównaniu z bardziej popularnymi alternatywami. Chociaż zawiera praktyczne studia przypadków i przykłady rozwiązywania problemów, niektórzy czytelnicy stwierdzili, że brakuje jej głębi i kompleksowości.

Książka jest przyjazna dla czytelnika i wciągająca, dzięki czemu złożone tematy teorii gier stają się bardziej przystępne. Zawiera ona praktyczne studia przypadków, modele i problemy, które pomagają w jej zrozumieniu. Ostatnie załączniki są szczególnie pomocne dla studentów i profesjonalistów. Wykorzystuje również minimalną matematykę, koncentrując się głównie na funkcjach kwadratowych, dzięki czemu jest dostępna dla osób z podstawowymi umiejętnościami matematycznymi.

Książka jest mniej wszechstronna i popularna niż alternatywy, takie jak Thinking Strategically Dixita i Nalebuffa, oferując mniej studiów przypadków i wyjaśnień. Niektórzy czytelnicy uznali pewne treści za niezadowalające lub zbyt uproszczone i mogą one nie być w pełni przydatne dla rzeczywistych menedżerów. Istnieją wzmianki o literówkach i nieaktualnych odniesieniach, ponieważ autor zmarł.

(na podstawie 4 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

Games, Strategies, and Managers: How Managers Can Use Game Theory to Make Better Business Decisions

Zawartość książki:

"Biznes to gra - najwspanialsza gra na świecie, jeśli wiesz, jak w nią grać" - powiedział założyciel IBM, Thomas J. Watson. Prawdopodobnie zgodziłby się z tym, że negocjacje biznesowe są zasadniczo grą polegającą na przewidywaniu, co zrobi druga osoba. W obliczu pracowników, podwykonawców, sprzedawców i innych, menedżerowie są nieustannie wzywani do podejmowania strategicznych decyzji w oparciu o to, jak ktoś inny będzie działał i reagował. Jak robią to ci, którzy odnieśli sukces? Czy to spryt? Zgadywanie? Nawet najsprytniejszym negocjatorom trudno byłoby opisać swoje własne metody, które zazwyczaj rozwijają intuicyjnie w trakcie długiego i kosztownego doświadczenia. Ale klucz do zostania najlepszym negocjatorem jest teraz dostępny dla menedżerów na wszystkich poziomach, w Games, Strategies, and Managers - odkrywczej nowej książce, która wprowadza trochę nauki do sztuki podejmowania decyzji biznesowych.

Zaadaptowany z najgorętszej nowej dziedziny teorii ekonomii i oparty na najnowszych przełomach, Gry, strategie i menedżerowie wykracza daleko poza porady powszechnie oferowane negocjatorom - stare piły, opowieści o tym, co działało kiedyś w Cleveland - aby zapewnić potężny wgląd w to, co naprawdę dzieje się pod każdą negocjacją. Używając siedmiu kluczowych pytań jako punktu wyjścia, pomaga kierownictwu pozbyć się rozpraszających szczegółów sytuacji. Nie ma znaczenia, czy chodzi o prowizje, stawki akordowe, tantiemy, zachęty dla menedżerów czy postanowienia dotyczące przekroczenia kosztów - gra jest taka sama. Negocjator, który rozpozna te podstawowe zasady i wykorzysta je w jak najlepszy sposób, zyska przewagę zarówno w formalnych negocjacjach, jak i w dziesiątkach codziennych sytuacji biznesowych. Oczywiście każda gra wiąże się z ryzykiem. Menedżerowie często muszą podejmować decyzje bez pełnej wiedzy o ich konsekwencjach, a działania innych nie są całkowicie przewidywalne. Teoria gier pokazuje, jak podejmować kreatywne ryzyko, aby uzyskać strategiczną przewagę. Bezcenne praktyczne ilustracje, które pokazują teorię gier w akcji, obejmują ustalanie motywacji kadry kierowniczej, organizowanie sieci podwykonawców oraz zakulisowe spojrzenie na to, jak naprawdę przebiegają międzynarodowe negocjacje handlowe.

Dla menedżera sprzedaży opracowującego system wynagrodzeń prowizyjnych w celu motywowania sprzedawców, menedżera ds. zaopatrzenia próbującego skłonić podwykonawcę do ograniczenia kosztów produkcji, komitetu ds. wynagrodzeń projektującego system motywacyjny dla menedżerów, a także dla początkujących lub doświadczonych menedżerów we wszystkich branżach, Gry, strategie i menedżerowie pokazuje, jak doskonalić się w "największej grze na świecie". Teoria gier jest nie tylko potężnym narzędziem strategii biznesowej, ale także cennym nawykiem umysłu - sposobem dla kadry kierowniczej na wyostrzenie myślenia w biznesie i życiu. Podczas gdy doświadczenie może pomóc zobaczyć drzewa, teoria gier pokazuje cały las.