Graj zgodnie z planem: Marzenie każdego przedstawiciela handlowego; koszmar każdego dyrektora finansowego

Opinie czytelników

Książka otrzymała w przeważającej mierze pozytywne recenzje, podkreślające jej praktyczne spostrzeżenia na temat wynagrodzeń i motywacji w sprzedaży. Czytelnicy doceniają wciągającą fabułę i świeże spojrzenie autora na dostosowanie celów zespołu sprzedaży do celów firmy. Niektórzy recenzenci wyrazili jednak frustrację z powodu powtarzających się ofert sprzedaży dotyczących analizy dużych zbiorów danych, co umniejszyło ich ogólną przyjemność z lektury książki.

⬤ Dostarcza cennych spostrzeżeń i praktycznych narzędzi do opracowywania skutecznych planów wynagradzania sprzedaży.
⬤ Wciągająca historia, która rezonuje z profesjonalistami sprzedaży.
⬤ Oferuje świeże spojrzenie na motywację i dostosowanie celów sprzedażowych do celów firmy.
⬤ Łatwy w odbiorze i odpowiedni dla szerokiego grona odbiorców, w tym liderów sprzedaży i specjalistów ds. finansów.
⬤ Podkreśla rzeczywiste przykłady i strategie maksymalizacji wydajności zespołu.

⬤ Niektórzy czytelnicy uznali odniesienia do analizy dużych zbiorów danych za zbyt promocyjne i rozpraszające.
⬤ Kilka recenzji wspomina o rozczarowaniu aspektem sprzedażowym treści.
⬤ Istnieje przekonanie, że książka może być nadmiernie skoncentrowana na sprzedaży usług firmy autora.

(na podstawie 51 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

Game the Plan: Every Sales Rep's Dream; Every CFO's Nightmare

Zawartość książki:

TWORZENIE MOTYWACYJNEGO PLANU WYNAGRODZEŃ ZE ŚWIADOMOŚCIĄ, ŻE BĘDZIE ON OSZUKIWANY

Masz dość rzeczywistości, w której w ciągu pięciu minut od ogłoszenia planu motywacyjnego ktoś z twojego zespołu sprzedaży zaczyna znajdować sposoby na oszukanie planu? NIE MA W TYM NIC ZŁEGO Przedstawiciele handlowi starają się osiągnąć wyznaczone cele. Zbyt wiele firm odchodzi od zachęt, myśląc, że tworzą one scenariusz, w którym każda wygrana członka zespołu oznacza stratę dla firmy. Jedyną rzeczą, jaką oznacza "strata", jest to, że ty, lider korporacji, napisałeś zły plan. Zamiast walczyć z graczami wśród swoich pracowników, stwórz plan motywacyjny wiedząc, że twoi przedstawiciele handlowi wykorzystają wszelkie możliwe sposoby, aby zdobyć odznaki, premie, czeki, dodatkowe dni urlopu lub jakąkolwiek inną przynętę, którą przed nimi rzucisz.

Rewolucyjne, trójpłaszczyznowe podejście Game the Plan eliminuje domysły związane z tworzeniem właściwego planu poprzez przegląd kombinacji danych akademickich, doświadczalnych i empirycznych. A ćwiczenia samooceny pomogą ci zdiagnozować i dostroić skuteczność strategii motywacyjnej twojej firmy.

Christopher Cabrera oferuje sposób na inteligentne wykorzystanie unikalnego składu motywacyjnego pracowników i systematyczne zwiększanie współpracy i rentowności w całej firmie na każdym stanowisku i w każdym dziale. Jest to klucz do nakłonienia pracowników do właściwego zachowania poprzez stworzenie planu motywacyjnego, który zmotywuje ich do większej produktywności i lojalności.

" Game the Plan to lektura obowiązkowa. Chris pokazuje, jak wykorzystać rzeczywiste dane do stworzenia zabójczych strategii wynagrodzeń motywacyjnych, które przekształcą twoje przedsiębiorstwo". -Marc Benioff, prezes i dyrektor generalny, salesforce.com.

"Pomysły zawarte w tej książce trafiają do mnie jako osoby zarządzającej firmą i byłego zawodowego piłkarza. Odpowiednie bodźce są potężnymi motywatorami, a Game the Plan doskonale wyjaśnia te idee." -Ronnie Lott, NFL Hall of Fame (2000 Inductee)

"Chris i jego zespół zaprojektowali narzędzie, które tworzy bardziej zaangażowanych pracowników, napędza właściwe zachowania i pomaga organizacjom osiągnąć ich cele. Widziałem jego zasady z pierwszej ręki." -Steve Cakebread, były dyrektor finansowy Salesforce.com.

"Chris daje rzeczywiste wskazówki, odpowiednie badania i świetne przykłady, aby lepiej wynagradzać naszych producentów sprzedaży. Zacznij tutaj, aby dobrze "rozegrać plan" " - David J. Cichelli, Sr. Wiceprezes, The Alexander Group, Inc.

"Jeśli do tej pory kiwałeś nosem na zachęty, ponieważ uważasz, że tworzą one scenariusze wygrana / przegrana, Chris szybko zmieni twoje zdanie". -Keith Krach, prezes i dyrektor generalny DocuSign.

"Chris napisał fantastyczną książkę, która pomaga pokonać przepaść między sprzedażą a finansami. Jeśli zajmujesz się wynagrodzeniami, zwłaszcza wynagrodzeniami za sprzedaż, przeczytaj tę książkę." -Aaron Ross, autor bestsellera Predictable Revenue.

" Game The Plan powinien znaleźć się na liście lektur obowiązkowych każdego menedżera sprzedaży i dyrektora finansowego." -Barry Rhein, założyciel Selling Through Curiosity.

" Game The Plan jest doskonałym przykładem tego, dlaczego należy iść z prądem, a nie pod prąd. Genialność tkwi w prostocie wykorzystania naturalnych tendencji ludzkiego zachowania i nagradzania tych, którzy osiągają wyniki finansowe." -Rodahl Leong-Lyons, wiceprezes ds. sprzedaży w Ameryce, Hyatt Hotels Corporation.

"To łatwa, szybka i wnikliwa lektura, która dostarcza znacznie więcej, niż obiecuje nawet tytuł. Chris) odkrywa wiele potężnych powiązań między ludzką motywacją a wynikami biznesowymi." -Gerhard Gschwandtner, założyciel i dyrektor generalny Selling Power.

"Chris wyróżnia się swoją wizją, doświadczeniem i dostępem do twardych danych. Potrzeba tej niezwykłej kombinacji, aby zainspirować ten niekonwencjonalny wgląd." -Alan Benson, doktorant, MIT Sloan.

"Plany wynagrodzeń mogą wpływać na morale pracowników i zadowolenie klientów. Po raz pierwszy Chris) pokazuje, jak budować takie plany." -Paul Greenberg, autor CRM at the Speed of Light, wydanie 4.