Grać, aby wygrać lub bać się przegrać: krok w górę i krok w kierunku sprzedaży

Opinie czytelników

Obecnie brak opinii czytelników. Ocena opiera się na 2 głosach.

Oryginalny tytuł:

Playing to Win or Afraid to Lose: Stepping up and Stepping into Sales

Zawartość książki:

Charles Barrett, weteran sprzedaży cateringowej i eventowej w Marriott International, dzieli się planem nie tylko przetrwania, ale i rozwoju w sprzedaży.

Niezależnie od tego, czy jesteś nowicjuszem w sprzedaży, weteranem, czy myślisz o zmianie kariery, znajdziesz wartość w tym podręczniku, który obejmuje wszystkie ważne podstawy sprzedaży. Barrett rozprawia się z mitami, błędnymi przekonaniami i narzuconymi sobie przez sprzedawców ograniczeniami - i ujawnia, jak je przezwyciężyć.

Porusza również takie kwestie jak

- Dlaczego w sprzedaży trzeba podejmować ryzyko.

- Jeden wielki błąd, który wielu popełnia, gdy siadają z potencjalnym klientem na pierwsze spotkanie twarzą w twarz i jak można go uniknąć.

- Najczęściej brana za pewnik/pomijana część oferty, a jednak w ostatecznym rozrachunku jest to najważniejszy element. Dostarcza odpowiedzi wraz z przykładami, aby to wszystko odwrócić.

- Co możesz zrobić, aby zaangażować lub ponownie zaangażować kupujących, którzy są zamknięci w sposobie myślenia "chodzi tylko o cenę".

- Jak negocjować z trudnymi negocjatorami lub osobami, które ciągle grają na zwłokę.

- W jaki sposób korzystanie z proaktywnych umiejętności sprzedaży zawsze będzie prowadzić do rozmów opartych na wartości, a nie na cenie - i w jaki sposób rozmowy oparte na wartości zawsze będą tam, gdzie chcesz grać w tę grę.

Barrett podkreśla cztery filary sprzedaży, a także sześć krytycznych nawyków, które stanowią niezbędny fundament sukcesu w sprzedaży. Inne tematy obejmują poszukiwanie i pozyskiwanie klientów, tworzenie sieci kontaktów, przeprowadzanie dobrze przemyślanych i strategicznych pierwszych spotkań i przeglądów witryn, a także tworzenie ofert skoncentrowanych na kliencie i przyjaznych dla klienta. Jak zarządzać najważniejszym zasobem - własnym czasem i jak skutecznie zdobywać "złote klucze" sprzedaży - polecenia i referencje klientów - dopełniają obrazu.

Wypełniony prawdziwymi przykładami, inspirującymi cytatami i spostrzeżeniami na temat zdobywania zaufania klientów podręcznik ten jest niezbędnym źródłem informacji dla każdego, kto chce odnieść sukces w sprzedaży.