Getting Price Right: Behawioralna ekonomia korzystnych cen

Opinie czytelników

Getting Price Right autorstwa dr Smitha to kompleksowy przewodnik po strategiach cenowych, który łączy podejście analityczne i psychologiczne, aby pomóc firmom skutecznie wyceniać ich produkty i usługi. Książka została dobrze przyjęta ze względu na jasne wyjaśnienia, praktyczne przykłady i jej znaczenie zarówno dla nowych, jak i doświadczonych liderów biznesu.

⬤ Kompleksowy i wnikliwy przewodnik po strategiach cenowych.
⬤ Łączy perspektywę ekonomii analitycznej i behawioralnej.
⬤ Zawiera rzeczywiste przykłady i praktyczne zastosowania.
⬤ Dobrze napisana i łatwa w odbiorze, dzięki czemu złożone koncepcje są przystępne.
⬤ Polecana zarówno początkującym menedżerom, jak i doświadczonym profesjonalistom.
⬤ Dostarcza praktycznych narzędzi i metod ustalania cen w różnych kontekstach biznesowych.

⬤ Niektórzy czytelnicy uważają, że treść jest zbyt akademicka i zawiera zbyt wiele definicji.
⬤ Kilka recenzji wspomina o braku praktycznych, rzeczywistych zastosowań w niektórych sekcjach.
⬤ Niektórzy mogą uważać, że materiał może się powtarzać.

(na podstawie 68 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

Getting Price Right: The Behavioral Economics of Profitable Pricing

Zawartość książki:

Zwycięzca, 2022 Leonard L. Berry Marketing Book Award, American Marketing Association

W jaki sposób liderzy, menedżerowie i właściciele podchodzą do podstawowego zadania, jakim jest ustalanie cen? Jakie uprzedzenia wchodzą w ten proces i dlaczego? W jaki sposób firma może zoptymalizować proces ustalania cen, aby stał się on bardziej produktywny, strategiczny i zyskowny?

Łącząc wnikliwe spostrzeżenia z ekonomii behawioralnej z najnowocześniejszymi pomysłami na zarządzanie cenami, książka ta oferuje nowe podejście do ustalania cen. Gerald Smith pokazuje, dlaczego zrozumienie, przeformułowanie i udoskonalenie codziennych procesów cenowych - orientacji cenowej firmy lub menedżera - skutkuje lepszą długoterminową strategią cenową. Smith analizuje, w jaki sposób ustalanie cen odbywa się w praktyce i pokazuje, jak zidentyfikować i usunąć psychologiczne blokady, które powodują nieoptymalne decyzje i polityki. Smith szczegółowo opisuje, jak poprawić orientację cenową poprzez połączenie miękkich umiejętności behawioralnych, które intuicyjnie kształtują i udoskonalają praktykę cenową, z twardymi umiejętnościami analitycznymi, które kierują i strukturyzują strategię cenową. Rezultatem jest bardziej racjonalne i opłacalne ustalanie cen - w odniesieniu nie tylko do przychodów i rentowności, ale także wydajności pracowników i zadowolenia klientów.

Oferując przystępny i praktyczny model, Getting Price Right jest pierwszą książką, która stosuje ekonomię behawioralną do ustalania cen menedżerskich. Jest to lektura obowiązkowa dla liderów biznesu korporacyjnego, liderów myśli i profesjonalistów zainteresowanych postępami w ustalaniu cen, a także dla menedżerów, przedsiębiorców, właścicieli oraz właścicieli małych i średnich firm, których codzienna praca wiąże się z ustalaniem cen.