Getting More: Jak negocjować, by odnieść sukces w pracy i życiu

Opinie czytelników

Książka „Getting More” Stuarta Diamonda to kompleksowy przewodnik po technikach negocjacyjnych, który podkreśla znaczenie zrozumienia perspektywy drugiej strony i wspierania interakcji opartych na współpracy. Przedstawia praktyczne strategie usprawniające codzienne negocjacje, poparte rzeczywistymi przykładami z doświadczeń autora i jego studentów. Podczas gdy wielu czytelników uznało ją za transformującą i mającą zastosowanie zarówno w życiu osobistym, jak i zawodowym, niektórzy krytykowali ją za zbyt anegdotyczną i pozbawioną naukowego rygoru.

⬤ Praktyczne i rzeczywiste strategie skutecznych negocjacji.
⬤ Przejrzysty styl pisania, który jest wciągający i łatwy do zrozumienia.
⬤ Nacisk na empatię i współpracę zamiast manipulacji.
⬤ Dostarcza narzędzi mających zastosowanie w różnych kontekstach poza tradycyjnymi negocjacjami biznesowymi.
⬤ Wielu czytelników zgłasza znaczącą poprawę wyników negocjacji i relacji interpersonalnych.
⬤ Zachęca czytelników do praktykowania technik w codziennych sytuacjach.

⬤ Niektórzy krytycy wspominają o silnym poleganiu na anegdotycznych dowodach zamiast na danych empirycznych.
⬤ Niektóre osoby postrzegają ten tekst jako autopromocyjny i egoistyczny.
⬤ Powtarzające się przykłady, które mogą stać się nużące.
⬤ Brak akademickich cytatów dla przedstawionych twierdzeń, co powoduje sceptycyzm co do ich ważności.
⬤ Niektóre strategie mogą wydawać się zbyt uproszczone lub zdroworozsądkowe, co prowadzi do pytań o ich nowatorstwo.

(na podstawie 449 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

Getting More: How You Can Negotiate to Succeed in Work and Life

Zawartość książki:

Ten nowy model interakcji międzyludzkich został wybrany przez Google do przeszkolenia całej firmy na całym świecie (30 000 pracowników), jest książką nr 1 dla Twojej kariery wybraną przez stronę internetową The Wall Street Journal i jest oznaczony jako "fenomenalny" przez Lawyers' Weekly i "genialny" przez Lizę Oz z sieci Oprah.

W oparciu o ponad 20 lat badań i praktyki wśród 30 000 osób w 45 krajach, Getting More stwierdza, że znalezienie i docenienie emocji i percepcji drugiej strony tworzy znacznie większą wartość niż konwencjonalna mądrość władzy i logiki. Ma to na celu zapewnienie lepszych umów dla wszystkich, bez względu na to, co negocjują - od pracy po dzieci, od miliardowych transakcji po zakupy.

Książka, bestseller New York Timesa i bestseller biznesowy nr 1 Wall Street Journal, oparta jest na wielokrotnie nagradzanym kursie profesora Stuarta Diamonda w Wharton Business School, gdzie kurs ten cieszy się największą popularnością od 13 lat. Podważa konwencjonalną mądrość na każdej stronie, od "win-win" przez BATNA po racjonalność i wykorzystanie władzy. Firmy zarobiły do tej pory miliardy dolarów, korzystając z jego nowego modelu, a rodzice sprawili, że ich czterolatki chętnie myją zęby i kładą się spać.

Prof. Diamond czerpie ze swojego doświadczenia jako dziennikarz nagrodzony Pulitzerem w The New York Times, prawnik z Harvardu, Wharton MBA, konsultant ONZ w wielu krajach oraz menedżer i dyrektor wykonawczy w wielu sektorach, w tym w technologii, rolnictwie, usługach medycznych, finansach, energetyce i lotnictwie. "Zwrot z inwestycji po przeczytaniu Getting More sprawi, że będzie to najlepsza inwestycja, jakiej dokonasz w tym roku" - mówi Rhys Dekle, szef rozwoju biznesu w dziale Microsoft Games, który produkuje konsolę X-Box. Dodał, że książka była również najlepszą inwestycją jego zespołu w tym roku. Model ten został również wykorzystany do szybkiego rozwiązania strajku scenarzystów w Hollywood w 2008 roku.

Porada jest skierowana poprzez wnikliwe historie ponad 400 osób, które wykorzystały narzędzia profesora Diamonda z wielkim sukcesem: 20% oszczędności na produkcie, który jest już w sprzedaży. Dodatkowe 300 milionów dolarów zysku w firmie. Kobieta z Indii, która wydostała się z zaaranżowanego małżeństwa. Lepsze relacje z rodziną, w tym z nastolatkami. Podwyżki w pracy. Lepsze miejsca pracy. Radzenie sobie z sytuacjami emocjonalnymi. Realizacja własnych celów. Znajdowanie lepszych rzeczy do wymiany. Rozwiązywanie problemów kulturowych i politycznych, konfliktów sportowych i zwykłych kłótni.

Książka jest przeznaczona do wykorzystania w każdej sytuacji. Najczęstszą odpowiedzią jest "zmienia życie", począwszy od pierwszej strony. "Najbardziej inspirująca książka, jaką przeczytałem w tym roku" - powiedział David Simon, prawnik z San Francisco w Kalifornii. "Ta książka może zmienić świat" - mówi Craig Silverman, doradca inwestycyjny z Long Island w stanie Nowy Jork.