Get Past the Gatekeeper: Prosto do decydenta

Opinie czytelników

Obecnie brak opinii czytelników. Ocena opiera się na 4 głosach.

Oryginalny tytuł:

Get Past the Gatekeeper: And Straight to the Decision Maker

Zawartość książki:

Jak zdobyć więcej leadów od decydentów wyższego szczebla w trzech prostych krokach Tom Mallens przedstawia praktyczny przewodnik po sprzedaży i marketingu na LinkedIn dla proaktywnych, ambitnych i zwycięskich specjalistów ds. sprzedaży.

Czy kiedykolwiek odczuwałeś frustrację z powodu braku połączenia? Czy zdarzyło Ci się, że Twoja wielka szansa została zniweczona zanim się zaczęła przez agresywną recepcjonistkę krzyczącą do Ciebie: „Nie, nie odbieramy zimnych telefonów”? Być może powiedziano ci, że nie możesz zostać połączony, ponieważ firma ma politykę no-name. Albo zostałeś poproszony o przesłanie pewnych informacji na adres e-mail info@. Jeśli tak, to ta książka jest dla Ciebie.

Dowiesz się z niej dokładnie, jak pokonać tych uciążliwych strażników raz na zawsze; jak sprawić, by frustrujące zimne telefony stały się przeszłością; i jak zdobyć więcej potencjalnych klientów od starszych decydentów w trzech prostych krokach, a wszystko to dzięki unikaniu WIELKICH błędów, o których większość ludzi nie wie, że popełnia je na LinkedIn. Jeśli poważnie myślisz o sprzedaży business-to-business w XXI wieku, to ta książka jest dla Ciebie Tom jest sprzedawcą business-to-business i prowadzi firmę produkcyjną Fibrecore. uk.com.

Moment, w którym Tomowi zaświeciła się żarówka, nastąpił po ukończeniu szkoły biznesu; jego marzeniem było pracować dla siebie i stać się panem własnego losu. Zaczął prowadzić agencję sprzedaży Fibrecore ze swoją siostrą, ale nie znał nikogo w branży produkcyjnej, a nikt w branży produkcyjnej nie znał jego. Po miesiącach odrzucania jego telefonów przez strażników w dużych firmach produkcyjnych, rozważał poddanie się, gdy spotkał kolegę sprzedawcę, który wspomniał, że zdobył potencjalnych klientów na portalu społecznościowym LinkedIn.

W ciągu kilku tygodni ukierunkowanego korzystania z LinkedIn, Tom otrzymał zaproszenie do wygłoszenia przemówienia przed 32 największymi potencjalnymi klientami na konferencji w Niemczech, a także umówił się na spotkania z firmami, które odrzuciły jego zimne telefony. Dziś Tom prowadzi bezpośrednie i zdalne kursy szkoleniowe oraz przemawia na temat sprzedaży społecznościowej B2B, w szczególności LinkedIn.