Formuła przyspieszenia sprzedaży: Korzystanie z danych, technologii i sprzedaży przychodzącej, aby przejść od 0 do 100 milionów dolarów

Opinie czytelników

Książka „The Sales Acceleration Formula” autorstwa Marka Roberge'a spotkała się z dużym uznaniem za praktyczne, oparte na danych podejście do budowania zespołów sprzedażowych, oparte na udanym doświadczeniu Roberge'a w HubSpot. Czytelnicy doceniają praktyczne spostrzeżenia, formuły zatrudniania i szkolenia pracowników sprzedaży oraz nacisk na stworzenie przewidywalnego i powtarzalnego procesu sprzedaży. Niektórzy krytycy wskazują jednak, że techniki te mogą być bardziej dostosowane do branży technologicznej i mogą wymagać adaptacji w innych sektorach.

⬤ Zapewnia praktyczne, oparte na danych strategie sprzedaży oparte na rzeczywistych doświadczeniach.
⬤ Przejrzyste formuły zatrudniania, szkolenia i zarządzania zespołami sprzedażowymi.
⬤ Podważa konwencjonalną mądrość sprzedaży, zachęcając do nowoczesnego i analitycznego podejścia.
⬤ Napisana przez odnoszącego sukcesy lidera sprzedaży z unikalnym doświadczeniem, zwiększającym wiarygodność.
⬤ Zawiera powiązane historie i konkretne przykłady, które skutecznie ilustrują koncepcje.

⬤ Niektóre techniki mogą być specyficzne dla branży technologicznej i mogą nie przekładać się dobrze na inne sektory.
⬤ Krytycy sugerują, że metody Roberge'a, choć skuteczne dla HubSpot, mogą nie być powszechnie skuteczne.
⬤ Potencjalne obawy związane ze sztywnymi kryteriami zatrudniania mogą przeoczyć niekonwencjonalnych, ale utalentowanych kandydatów.

(na podstawie 247 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

The Sales Acceleration Formula: Using Data, Technology, and Inbound Selling to Go from $0 to $100 Million

Zawartość książki:

Wykorzystanie danych, technologii i sprzedaży przychodzącej do zbudowania wyjątkowego zespołu i przyspieszenia sprzedaży.

Formuła przyspieszenia sprzedaży zapewnia skalowalne, przewidywalne podejście do zwiększania przychodów i budowania zwycięskiego zespołu sprzedaży. Każdy chce zbudować kolejny biznes o wartości 100 milionów dolarów, a autor Mark Roberge faktycznie to zrobił, korzystając z unikalnej metodologii, którą dzieli się ze swoimi czytelnikami. Jako absolwent MIT z wykształceniem inżynierskim, Roberge rzucił wyzwanie konwencjonalnym metodom skalowania sprzedaży, wykorzystując opartą na metrykach, zorientowaną na proces soczewkę, przez którą został przeszkolony do postrzegania świata. W tej książce ujawnia swoje formuły sukcesu. Czytelnicy dowiedzą się, jak zastosować dane, technologię i sprzedaż przychodzącą do każdego aspektu przyspieszenia sprzedaży, w tym zatrudniania, szkolenia, zarządzania i generowania popytu.

Jako SVP Worldwide Sales and Services w firmie HubSpot, Mark poprowadził setki swoich pracowników do pozyskania i utrzymania pierwszych 10 000 klientów firmy w ponad 60 krajach. Ta książka przedstawia jego podejście i zapewnia plan działania dla innych, aby powtórzyć jego sukces, w tym następujące kluczowe elementy:

⬤ Zatrudnianie tego samego skutecznego sprzedawcy za każdym razem - The Sales Hiring Formula.

⬤ Szkolenie każdego sprzedawcy w ten sam sposób - Formuła Szkolenia Sprzedaży.

⬤ Odpowiedzialność sprzedawców za ten sam proces sprzedaży - Formuła Zarządzania Sprzedażą.

⬤ Zapewnienie sprzedawcom tej samej jakości i ilości potencjalnych klientów każdego miesiąca - The Demand Generation Formula.

⬤ Wykorzystanie technologii w celu umożliwienia lepszych zakupów dla klientów i szybszej sprzedaży dla sprzedawców.

Właściciele firm, dyrektorzy sprzedaży i inwestorzy chcą przekształcić swoje genialne pomysły w kolejny biznes o przychodach rzędu 100 milionów dolarów. Często największym wyzwaniem, przed którym stają, jest zadanie skalowania sprzedaży. Pragną planu na sukces, ale nie udaje im się go znaleźć, ponieważ sprzedaż jest tradycyjnie określana jako forma sztuki, a nie nauki. Na studiach nie można specjalizować się w sprzedaży. Wiele osób zastanawia się, czy sprzedaży można się w ogóle nauczyć. Kierownicy i przedsiębiorcy często czują się bezradni i beznadziejni.

Formuła Przyspieszenia Sprzedaży całkowicie zmienia ten paradygmat. W dzisiejszym cyfrowym świecie, w którym każde działanie jest rejestrowane, a masa danych jest na wyciągnięcie ręki, budowanie zespołu sprzedażowego nie musi już być formą sztuki. Istnieje proces. Sprzedaż może być przewidywalna.

Formuła istnieje.