Echo sprzedaży

Opinie czytelników

Recenzenci powszechnie chwalą „Echo Selling” autorstwa Steve'a Bookbindera jako praktyczny i wciągający przewodnik sprzedaży, który dobrze współgra z nowoczesnymi technikami sprzedaży. Kładzie nacisk na zrozumienie złożoności kręgu kupujących i oferuje rzeczywiste porady, które są zarówno humorystyczne, jak i przydatne, szczególnie przydatne w sprzedaży B2B w środowisku po pandemii. Czytelnicy uznają je za przyjemne i łatwe do wdrożenia.

⬤ Praktyczne porady istotne dla dzisiejszego środowiska sprzedaży
⬤ humorystyczny i wciągający styl pisania
⬤ skuteczny zarówno dla zespołów sprzedaży, jak i właścicieli małych firm
⬤ opiera się na istniejących procesach sprzedaży
⬤ dostarcza rzeczywistych przykładów i spostrzeżeń na temat współczesnych zachowań kupujących.

⬤ Niektórzy mogą uznać ją za zbyt krótką lub preferować bardziej dogłębną analizę technik sprzedaży
⬤ nie jest specjalnie dostosowana do branż spoza B2B
⬤ może nie zawierać przełomowych koncepcji dla doświadczonych specjalistów ds. sprzedaży.

(na podstawie 3 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

Echo Selling

Zawartość książki:

Wszystko w sposobie dokonywania zakupów uległo zmianie. Klienci Business-to-Business są uzbrojeni w technologię zaprojektowaną do blokowania sprzedawców i często próbują rozwiązywać własne problemy za pomocą wyszukiwarek i mediów społecznościowych.

Jak sprzedawcy mogą wpływać na tych kupujących? Mogą nauczyć się, jak być istotnym, opanowując nową umiejętność Echo Selling. - Echo Selling pomaga zidentyfikować krąg osób mających wpływ na kupującego, które muszą powtórzyć Twoją ofertę sprzedaży. - Echo Selling upraszcza sposób wchodzenia w rozmowę między kupującymi a ich influencerami.

- Echo Selling pokazuje, jak przełożyć swoją ofertę sprzedażową na komunikaty, które można powtórzyć. - Echo Selling to strategia mająca na celu przekonanie kupującego i jego otoczenia, że Twoja usługa jest dla nich odpowiednia.

- Echo Selling zapewnia taktyki potrzebne do zamykania transakcji z klientami, do których nie można dotrzeć za pomocą konwencjonalnych technik sprzedaży. Skuteczne dotarcie do odpowiednich influencerów poprzez Echo Selling zwiększy twoją wartość jako sprzedawcy i zapewni ci przewagę konkurencyjną, której będziesz potrzebować do udanej kariery w sprzedaży.