Dźwignie wzrostu i jak je znaleźć

Opinie czytelników

Książka „Growth Levers” autorstwa Matta Lernera została dobrze przyjęta ze względu na praktyczne i praktyczne spostrzeżenia na temat strategii rozwoju biznesu, szczególnie dla startupów i przedsiębiorców. Recenzenci doceniają jej czytelność, zwięzłą strukturę i rzeczywiste przykłady, które skutecznie ilustrują złożone koncepcje. Niektórzy czytelnicy zauważają jednak, że może ona nie zagłębiać się wystarczająco głęboko w strategie marketingowe, skupiając się bardziej na konwersji produktu i analityce.

⬤ Praktyczne i praktyczne spostrzeżenia dotyczące strategii wzrostu.
⬤ Zwięzłość i łatwość czytania, dzięki czemu złożone tematy są przystępne.
⬤ Bogata w przykłady i historie z życia wzięte.
⬤ Zapewnia solidne ramy dla zrozumienia zachowań klientów i wskaźników produktu.
⬤ Dostosowana specjalnie dla przedsiębiorców i startupów, z naciskiem na praktyczne porady.

⬤ Niektórzy czytelnicy uważają, że brakuje jej głębi w tradycyjnych strategiach marketingowych.
⬤ Książka może być raczej kompilacją pomysłów niż spójną narracją.
⬤ Ograniczony wgląd w szersze możliwości rozwoju marketingu - bardziej skoncentrowany na produkcie i analityce.

(na podstawie 52 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

Growth Levers and How to Find Them

Zawartość książki:

„Co każdy założyciel musi wiedzieć o marketingu - przeczytaj to, zanim zatrudnisz szefa ds. rozwoju”.

- Sean Ellis, autor, Hacking Growth

„Plan rozwoju założyciela: jasny, zwięzły, niezbędny. „- Gagan Biyani, założyciel Udemy, Maven

„Ta książka jest NIESAMOWITA. „- Bob Moesta, współarchitekt Jobs to be Done Framework.

Wielkie startupy nie tracą czasu na drobiazgi. Jeśli przestudiujesz wczesne dni każdego wielkiego startupu, zobaczysz, że 90% ich wzrostu pochodziło z 10% rzeczy, które wypróbowali. Ale większość z nich potrzebowała lat eksperymentów, aby znaleźć swoje dźwignie wzrostu. Ta książka ma na celu skrócenie tego procesu.

Ogólne taktyki, takie jak płatne reklamy, SEO i programy polecające, zaprowadzą cię tylko tak daleko. Dźwignie wzrostu to rzeczy takie jak profesjonalne zdjęcia, które sprawiły, że dziesiątki tysięcy klientów zaufało AirBnb, podczas gdy w przeciwnym razie by tego nie zrobili - kluczowy ruch, który odblokował gwałtowny wzrost. Są one unikalne dla każdego startupu; rzadko są oczywiste. Wynikają one z nieoczekiwanych spostrzeżeń klientów i obejmują różne funkcje organizacyjne.

W tej książce znajdziesz proces, który pozwoli Ci znaleźć duże dźwignie wzrostu: Mapuj swój model wzrostu, aby znaleźć punkty dźwigni, na których możesz się skupić, aby uzyskać największy wpływ Odkryj nieświadome uprzedzenia i wyzwalacze swoich klientów Znajdź potencjalnych klientów w momencie ich największej potrzeby Odkryj dokładne słowa, aby jasno wyjaśnić klientom swoją wartość Przeprowadzaj eksperymenty i wykorzystuj dane, aby znaleźć najbardziej wpływową pracę Przeprowadzaj sprinty wzrostu, aby przyspieszyć tempo i jakość uczenia się i realizacji Zmień zespół z perfekcjonizmu na odważny sposób myślenia.

Matt Lerner i jego zespół pomogli ponad 200 startupom znaleźć ich duże dźwignie wzrostu jako założyciel SYSTM. Wcześniej był członkiem zespołu ds. wczesnego rozwoju w PayPal, partnerem w funduszu VC w Dolinie Krzemowej oraz gościnnym wykładowcą w Stanford Business School.

Ta książka dzieli się ramami, które Matt i jego zespół wykorzystali, aby pomóc ponad 200 startupom w fazie zalążkowej w 100-krotnym wzroście. Jest pełna przykładów i jasnych instrukcji krok po kroku.