Opinie czytelników
Podsumowanie:Książka „DRIVE Sales” autorstwa Woody'ego Woodwarda otrzymała przytłaczająco pozytywne recenzje za unikalne podejście do sprzedaży, koncentrujące się na zrozumieniu indywidualnych popędów i preferencji. Czytelnicy doceniają praktyczne spostrzeżenia, wciągający styl pisania i transformujący wpływ zarówno na relacje osobiste, jak i zawodowe. Wielu użytkowników zgłasza znaczną poprawę sprzedaży i ulepszone umiejętności komunikacyjne w wyniku wdrożenia nauk zawartych w książce.
Zalety:⬤ Wciągająca i łatwa w czytaniu.
⬤ Zapewnia praktyczne ramy dla poprawy sprzedaży.
⬤ Lepsze zrozumienie ludzkich zachowań i motywacji klientów.
⬤ Zasady mające zastosowanie w relacjach osobistych.
⬤ Wielu czytelników zgłasza znaczący wzrost sprzedaży.
⬤ Praktyczne przykłady i strategie, które trafiają do czytelników.
⬤ Oferuje świeże spojrzenie na sprzedaż, które odchodzi od taktyk wywierania presji.
Wady:⬤ Niektórzy czytelnicy mogą początkowo uznać koncepcje za trudne do zintegrowania.
⬤ Kilku recenzentów wspomina o potrzebie wielokrotnego czytania w celu pełnego zrozumienia.
⬤ Choć bardzo chwalona, mniejszość może nie połączyć się z pomysłami tak mocno.
(na podstawie 40 opinii czytelników)
Oryginalny tytuł:
DRIVE Sales: The 5 Secrets to Increase Your Sales by 400%
Zawartość książki:
Jest jeden powód, dla którego nasze oferty są nieskuteczne. Nie mówimy językiem zakupowym naszego potencjalnego klienta. Cmentarz biznesowy jest zaśmiecony straconymi szansami osób, które nie potrafiły przekazać swojej wiadomości, aby zawrzeć umowę.
Rozważmy następujące:
- Nolan Bushnell, założyciel Atari, był pierwszym szefem Steve'a Jobsa. Jobs zaoferował Bushnellowi jedną trzecią udziałów w Apple za 50 000 dolarów. Bushnell nie był przekonany i zrezygnował z inwestycji. Dlaczego?
- Miliarder Ross Perot mógł stać się właścicielem większości Microsoftu w 1979 roku za 60 milionów dolarów. Ale nigdy nie pociągnął za spust. Większość udziałów w Microsoft byłaby dziś warta 512 miliardów dolarów - zwrot z inwestycji na poziomie 850 000%. Dlaczego nie dostrzegł tej wartości?
- Chris DeWolfe, dyrektor generalny Myspace, otrzymał od Marka Zuckerberga ofertę przejęcia Facebooka za 75 milionów dolarów, ale zrezygnował. Dlaczego DeWolfe nie dostrzegł pełnego potencjału Facebooka?
- W 1999 roku Excite mógł kupić Google za 750 000 dolarów. Dwa lata później Excite ogłosił upadłość. Co poszło nie tak?
- Decca Records zrezygnowała z Beatlesów. The Beatles stali się jednym z największych zespołów rock and rollowych w historii. Jak Decca przegapiła tę okazję?
- Firma Western Union otrzymała ofertę sprzedaży telefonu od wynalazcy Alexandra Grahama Bella za 100 000 dolarów i zrezygnowała. Dlaczego nie dostrzegli potencjału?
Istnieje pięć osobowości kupujących, które napędzają sprzedaż: Dyrektorzy, Relatorzy, Intelektualiści, Weryfikatorzy i Kierownicy. Sprzedajesz w oparciu o swój własny DRIVE, co oznacza, że nie sprzedajesz skutecznie pozostałym 80%. Dobra wiadomość? Dzięki DRIVE Sales System(TM) możesz opanować pozostałe języki kupowania i zwiększyć swoją sprzedaż.
