Dlaczego ludzie (nie) kupują: Sygnały Go i Stop

Opinie czytelników

Książka „Dlaczego ludzie (nie) kupują” zapewnia kompleksowe ramy dla zrozumienia zachowań konsumentów poprzez impulsy Go-Stop, które napędzają decyzje zakupowe. Zawiera liczne studia przypadków z różnych branż, aby zilustrować swoje koncepcje, dzięki czemu jest cenna zarówno dla specjalistów od marketingu, jak i studentów. Choć oferuje ona przydatne spostrzeżenia i jasną metodologię dla marketerów, niektórzy czytelnicy uznają jej akademicki ton i dogłębne wyjaśnienia badań za nieco przytłaczające.

⬤ Zapewnia jasne i użyteczne ramy Go-Stop do zrozumienia zachowań konsumentów.
⬤ Zawiera angażujące studia przypadków z prawdziwego świata, które ilustrują marketingowe sukcesy i porażki.
⬤ Oferuje praktyczne spostrzeżenia, które można zaadaptować w różnych branżach.
⬤ Krótkie, przystępne rozdziały sprawiają, że książkę czyta się szybko.
⬤ Pomaga w rozwijaniu zorientowanego na klienta podejścia do strategii marketingowych.

⬤ Niektórzy czytelnicy mogą uznać akademicki ton i szczegółowe wyjaśnienia eksperymentów badawczych za przytłaczające lub rozwlekłe.
⬤ Uwzględnienie dyskusji na temat polityki publicznej może nie być istotne dla wszystkich praktyków marketingu.
⬤ Niektórzy czytelnicy zauważyli potrzebę większego skupienia się na wpływie na samopoczucie klientów.

(na podstawie 19 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

Why People (Don't) Buy: The Go and Stop Signals

Zawartość książki:

Zapewnia solidne ramy analizy dla menedżerów - GO-STOP Signal Framework - które można wykorzystać zarówno do unikania, jak i nadawania sensu strategicznym błędom marketingowym i sprzedażowym.

Oświetlone przez wysokiej klasy studia przypadków marketingowych. Zakorzenieni w bogatej literaturze naukowej, przedstawionej w niezwykle przystępnym stylu, autorzy dokonali przeglądu najnowszych odkryć naukowych w przejrzysty, łatwy do odczytania i wciągający sposób.