Disruptive Selling: Nowe strategiczne podejście do sprzedaży, marketingu i obsługi klienta

Opinie czytelników

Książka otrzymuje mieszane recenzje od użytkowników. Niektórzy uważają ją za cenne źródło informacji na temat nowoczesnych strategii marketingowych i sprzedażowych, podczas gdy inni krytykują ją za przestarzałość i brak oryginalnych spostrzeżeń.

⬤ Oferuje nowe spojrzenie na marketing, sprzedaż i relacje z klientami
⬤ zawiera istotne tematy dla obecnych praktyk biznesowych
⬤ polecana dla sprzedawców i właścicieli firm.

⬤ Niektórzy uważają ją za przeciętną i wypełnioną powtarzającymi się treściami
⬤ może koncentrować się na Europie, co ogranicza jej zastosowanie
⬤ krytykowana za przestarzałość i słabe tłumaczenie.

(na podstawie 4 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

Disruptive Selling: A New Strategic Approach to Sales, Marketing and Customer Service

Zawartość książki:

Okres świetności klasycznych sił sprzedaży dobiegł końca.

Klienci prowadzą mobilne i internetowe życie, a odnoszące sukcesy firmy wykorzystują przełomowe koncepcje, aby nawiązać kontakt z cyfrowo wzmocnionymi konsumentami. Disruptive Selling pomaga firmom przekształcić się w nową erę sprzedaży poprzez dopasowanie podaży do popytu w innowacyjny sposób.

Skuteczne przełomowe koncepcje sprzedaży muszą opierać się na właściwej kombinacji szeregu czynników, w tym na zrozumieniu tego, co motywuje klientów odpowiadającymi im propozycjami wartości, odpowiednimi strukturami organizacyjnymi i właściwą nadrzędną kulturą biznesową. Disruptive Selling demistyfikuje to wszystko, a nawet więcej. Dzięki studiom przypadków i przykładom z przełomowych organizacji, takich jak AirBnB, Zalando i Bol.com, książka ta umożliwi czytelnikom krytyczne spojrzenie na ich organizacje i modele interakcji handlowych oraz rozpoczęcie własnych przełomowych podróży sprzedażowych.

Zawiera starannie zbadane, jasno wyjaśnione ramy przełomowej sprzedaży oraz praktyczne wskazówki, które pozwolą czytelnikom natychmiast rozpocząć pracę. Niezależnie od branży, sektora czy wielkości firmy, Disruptive Selling to najlepszy przewodnik pozwalający pozostać konkurencyjnym i adaptacyjnym w nieustannie zmieniającym się świecie.