Ocena:
Książka „Diamentowa złota rybka” jest chwalona za praktyczne spostrzeżenia dotyczące zrozumienia interakcji osobistych i zawodowych za pomocą czterech różnych stylów zachowań. Czytelnicy podkreślają jej praktyczne porady dotyczące poprawy relacji w biznesie i życiu osobistym, co czyni ją cennym źródłem wiedzy dla liderów i specjalistów ds. sprzedaży. Wciągający styl pisania i przykłady z życia wzięte jeszcze bardziej zwiększają jej atrakcyjność.
Zalety:⬤ Zawiera praktyczne porady mające zastosowanie zarówno w życiu osobistym, jak i zawodowym.
⬤ Wciągający styl pisania, który prowadzi do niezapomnianych momentów „aha”.
⬤ Towarzysząca ocena stylów Market Force personalizuje doświadczenie edukacyjne.
⬤ Oferuje praktyczne narzędzia do budowania zaufania i zrozumienia różnych stylów komunikacji.
⬤ Wysoce rekomendowany przez różnych profesjonalistów, w tym trenerów komunikacji i profesorów.
Niektórzy czytelnicy mogą uznać treść za najbardziej odpowiednią dla specjalistów ds. sprzedaży, potencjalnie ograniczając jej postrzeganą przydatność dla osób na stanowiskach niezwiązanych ze sprzedażą. Niektórzy mogą preferować bardziej dogłębną wiedzę akademicką niż praktyczne porady.
(na podstawie 24 opinii czytelników)
Diamond Goldfish: Excel Under Pressure & Thrive in the Game of Business
Excel pod presją.
Diamond Goldfish odkrywa, że biznes to gra. To przewodnik po napędzaniu sprzedaży i pogłębianiu relacji z klientami. Opierając się na Diamentowej Regule, ponad 150 studiach przypadków i popartej naukowo strukturze Market Force, książka zapewnia perspektywę i narzędzia do wygrywania w sprzedaży i zarządzaniu klientami.
Książka składa się z trzech głównych części:
Część I przedstawia dlaczego. Tutaj badamy naszą metaforę Diamentowej Złotej Rybki. Podzielimy się rozumowaniem stojącym za diamentem jako metaforą i symboliką złotej rybki. W tej sekcji zbadamy również naszą ludzką biologię, zbadamy wpływ presji i odkryjemy cztery style zachowań (kontrola, wpływ, władza i autorytet).
Sekcja II wyjaśnia co. Tutaj dzielimy się procesem wykorzystywania Diamentowej Reguły. Odkryjemy, jak M. I. N. E. dla diamentów z czterostopniowym procesem Mindset, Identify, Neutralize i Empathize.
Sekcja III przedstawia sposób działania. Zbadamy każdy etap procesu sprzedaży przy użyciu zasad Market Force. Najpierw przyjrzymy się szerszej perspektywie. Następnie przyjrzymy się kolejno tworzeniu fundamentów, organizacji pierwszego spotkania i sprzedaży. Ujawnimy, jak uznać sukces i przygotować się do następnej rundy. Zakończymy tę sekcję omawiając matrycę diamentowych zasad, szybki przewodnik pozwalający ocenić, w jaki sposób twój styl zachowania najlepiej współgra z każdym z czterech stylów.
Pochwały dla Diamentowej Złotej Rybki.
"W sprytnej, praktycznej, taktycznej i biologicznej (tak, biologicznej) strukturze, Diamond Goldfish pomoże ci rozpoznać cztery różne typy interesariuszy, z którymi spotykasz się podczas sprzedaży. Odkryjesz również ich podstawową reakcję na presję, a także dowiesz się, jak najlepiej rozwiązać ich obawy".
- ANTHONY IANNARINO, AUTOR BESTSELLERÓW "JEDYNY PRZEWODNIK SPRZEDAŻY, JAKIEGO KIEDYKOLWIEK BĘDZIESZ POTRZEBOWAĆ", "ZJEDZ ICH LUNCH" I "ZAGINIONA SZTUKA ZAMYKANIA SPRZEDAŻY".
"Jeśli ta genialna koncepcja Diamentowej Reguły zostanie wprowadzona w życie na szeroką skalę, może zrewolucjonizować sposób funkcjonowania relacji biznesowych, przynosząc lepsze wyniki wszystkim zaangażowanym stronom, zarówno pod względem emocjonalnym, jak i finansowym".
- STEVE SIPRESS, ZAŁOŻYCIEL I PREZES CEO SCOTTSDALE I SUCCESSFUL SELLING SYSTEMS, INC.
Gotowy, aby ulepszyć swój humanware i osiągnąć dobrobyt w biznesie?