Demand-Side Sales 101: Przestań sprzedawać i pomóż swoim klientom robić postępy

Opinie czytelników

Demand-Side Sales 101 autorstwa Boba Moesty i Grega Engle'a oferuje transformacyjne podejście do sprzedaży, podkreślając znaczenie zrozumienia motywacji klientów i pomagania im w osiąganiu postępów, a nie tylko sprzedaży produktów. Wielu recenzentów podkreślało praktyczne ramy książki, jej przejrzystość i możliwość natychmiastowego zastosowania, nazywając ją niezbędnym przewodnikiem dla każdego, kto zajmuje się sprzedażą lub marketingiem, zmieniając sposób, w jaki postrzegają i angażują się w proces sprzedaży.

⬤ Praktyczne i praktyczne spostrzeżenia
⬤ łatwe do zrozumienia i zastosowania koncepcje
⬤ zachęca do skoncentrowanego na kliencie podejścia do sprzedaży
⬤ wspiera zmianę sposobu myślenia ze „sprzedawania” na „pomaganie”
⬤ korzystne dla różnych ról poza sprzedażą
⬤ pełne rzeczywistych przykładów
⬤ krótki i zwięzły format, który ułatwia szybką naukę.

⬤ Niektórzy czytelnicy mogą uznać koncepcje za trudne do pełnego wdrożenia od razu
⬤ kilku wyraziło chęć głębszego zbadania niektórych tematów, takich jak struktury wynagrodzeń
⬤ nie wszyscy mogą zgodzić się z podejściem, jeśli są przyzwyczajeni do tradycyjnych taktyk sprzedaży.

(na podstawie 42 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

Demand-Side Sales 101: Stop Selling and Help Your Customers Make Progress

Zawartość książki:

Dla wielu z nas sprzedaż jest nieprzyjemnym uczuciem. Nasze żołądki zaciskają się na myśl o recytowaniu cech i korzyści lub wywieraniu presji na klientach, by dokonali zakupu. To naprawdę nie nasza wina. Nie nauczono nas, jak sprzedawać, a ponadto sprzedawano nas już wcześniej, pozostawiając gorzki posmak.

Oto prawda: sprzedaż nie musi być nieprzyjemna ani dla ciebie, ani dla twoich klientów. W rzeczywistości, przy odpowiednim podejściu, sprzedaż może być wzmacniającym doświadczeniem dla wszystkich.

Bob Moesta, wieloletni innowator i współtwórca teorii "Jobs to be Done", dzieli się swoim podejściem do odwrócenia spojrzenia na sprzedaż. Bob przenosi punkt ciężkości sprzedaży ze sprzedawania na pomaganie ludziom w kupowaniu i robieniu postępów w ich życiu - sprzedaż na żądanie.

.

Teraz, w Demand-Side Sales 101, nauczysz się naprawdę widzieć to, co widzą twoi klienci, słyszeć to, co słyszą i rozumieć, co mają na myśli. Będziesz nie tylko bardziej skutecznym i innowacyjnym sprzedawcą - będziesz chciał pomagać ludziom robić postępy.