Deal Makers: Jak inteligentne wykorzystanie umów może pomóc sprzedawać więcej i dostarczać lepiej

Opinie czytelników

Książka opowiada się za zawieraniem umów na wczesnym etapie procesu sprzedaży, argumentując, że umowy mogą ułatwiać, a nie utrudniać sprzedaż. Kemp przedstawia ideę, że umowy wyjaśniają sprzedaż, definiują prawa i obowiązki oraz tworzą solidne podstawy dla długoterminowych relacji. Książka jest chwalona za przystępny styl pisania, praktyczne porady i wykorzystanie przykładów z życia wziętych.

Łatwa w czytaniu, rozkłada złożone koncepcje prawne na łatwe do opanowania części, przyjazny ton, praktyczny z przykładami z życia wziętymi, promuje przejrzystość w procesach sprzedaży, wysoce zalecana dla zespołów sprzedaży i wszystkich zainteresowanych efektywnym biznesem.

Brak istotnych wad wymienionych w recenzjach.

(na podstawie 2 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

Deal Makers: How Intelligent Use of Contracts Can Help You Sell More and Deliver Better

Zawartość książki:

W tym prostym spojrzeniu na to, jak umowy są wykorzystywane w codziennym życiu biznesowym, Tiffany Kemp pokazuje nam, jak korzystać z umów, aby pomóc nam budować silniejsze, bardziej dochodowe relacje z naszymi klientami.

Jeśli kiedykolwiek zastanawiałeś się, dlaczego prawnicy sprzeciwiają się oferowaniu klientom „najlepszych starań” lub czy „czas jest najważniejszy” oznacza coś więcej niż „ruszaj się”, ta książka będzie dla ciebie nieocenionym i bardzo czytelnym towarzyszem negocjacji handlowych. A jeśli zawsze uważałeś dział prawny i handlowy za „oddział prewencji sprzedaży”, dowiesz się, jak mogą stać się Twoimi największymi sprzymierzeńcami w zamykaniu i dostarczaniu zyskownych transakcji.