Ocena:
Recenzje książki „Combo Prospecting” Tony'ego Hughesa podkreślają jej praktyczne podejście do nowoczesnych technik sprzedaży oraz integrację zarówno tradycyjnych, jak i cyfrowych metod poszukiwania klientów. Wielu recenzentów chwaliło książkę za praktyczne spostrzeżenia, przejrzystą strukturę i odpowiednie dane. Niektórzy jednak wyrazili obawy dotyczące stylu pisania i stwierdzili, że niektóre treści są zbędne lub nadmiernie koncentrują się na doświadczeniach autora, zamiast dostarczać nowych strategii.
Zalety:⬤ Praktyczne i praktyczne porady dotyczące prospectingu.
⬤ Połączenie tradycyjnych metod z nowoczesnymi strategiami cyfrowymi.
⬤ Przejrzysty i zwięzły styl pisania; uporządkowany układ ułatwia śledzenie.
⬤ Wykorzystuje prawdziwe dane i spostrzeżenia z branży sprzedaży.
⬤ Inspiruje i motywuje specjalistów ds. sprzedaży do dostosowywania i rozwijania swoich technik.
⬤ Dostarcza narzędzi i ram do budowania solidnego pipeline'u sprzedaży.
⬤ Niektórzy czytelnicy stwierdzili, że autorowi brakuje stylu pisania, sugerując, że jest lepszym sprzedawcą niż pisarzem.
⬤ Kilka recenzji wspominało, że niektóre sekcje wydawały się zbędne lub zbyt skoncentrowane na osobistej podróży autora.
⬤ Początkowe rozdziały mogą zniechęcić niektórych czytelników ze względu na dyskusje na temat technologii i sztucznej inteligencji.
⬤ Niektóre treści uznano za oczywiste lub nienowe dla doświadczonych sprzedawców.
(na podstawie 92 opinii czytelników)
Combo Prospecting: The Powerful One-Two Punch That Fills Your Pipeline and Wins Sales
W świecie, w którym wszyscy są całkowicie zalewani telefonami, wpłatami, wyskakującymi reklamami i niechcianą pocztą, w jaki sposób Ty i Twój produkt możecie zacząć wywierać wrażenie w świecie biznesu? Jak przebić się do niemożliwych do osiągnięcia nabywców wykonawczych, którzy zamierzają zablokować hałas, z którym mają do czynienia każdego dnia? Ucząc się, jak łączyć sprawdzone procesy sprzedaży z najnowocześniejszymi strategiami mediów społecznościowych.
Combo Prospecting szczegółowo opisuje dzisiejszą nową rasę głównych nabywców, kanały, z których korzystają, narracje wartości, które uważają za atrakcyjne, oraz połączenie metod, które przyciągną ich uwagę. Dzięki praktycznym spostrzeżeniom zawartym w każdym rozdziale dowiesz się, jak - Zlokalizować punkty dźwigni, które mają znaczenie- Zabezpieczyć spotkania z decydentami- Zbudować nokautującą markę online, która odróżni Cię od innych- Zbudować stale rosnącą listę dochodowych poleceń- I wiele, wiele więcej! Staroszkolne taktyki pozyskiwania klientów stają się coraz mniej istotne w dzisiejszym świecie biznesu online.
Udowodniono jednak, że same nowe techniki nie są w stanie dostarczyć odpowiedzi. Kluczem do sukcesu jest nauczenie się, jak uwolnić zabójcze połączenie starych i nowych strategii sprzedaży.