Combat Selling: Strategie bitewne dla liderów sprzedaży

Opinie czytelników

Combat Selling to bardzo czytelna książka, która stosuje strategie wojskowe w sprzedaży, dzięki czemu jest wciągająca i wnikliwa dla szerokiego grona czytelników, szczególnie na stanowiskach kierowniczych w sprzedaży. Choć książka skierowana jest przede wszystkim do większych działów sprzedaży, wiele zasad można zastosować również w mniejszych zespołach. Czytelnicy doceniają osobiste doświadczenia autora i praktyczne przykłady przeplatające się w całym tekście.

Bardzo czytelny i uporządkowany, skutecznie wykorzystuje metafory wojskowe, strategie, które można odnieść do różnych dziedzin zarządzania, praktyczne spostrzeżenia i przykłady, wciągający styl pisania, pouczający i prowokujący do myślenia.

Może być bardziej odpowiedni dla większych działów sprzedaży, niektórzy czytelnicy mogą preferować bardziej szczegółowe procesy.

(na podstawie 7 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

Combat Selling: Battle Strategies for Sales Leaders

Zawartość książki:

Odnoszący sukcesy sprzedawcy mają wiele wspólnego z wielkimi żołnierzami. Są odważni, pełni inicjatywy i wiary w siebie, a także posiadają postawę odmowy przegranej pod silną presją.

Chociaż ludzie w twoim zespole nie potrzebują doświadczenia wojskowego, aby osiągać znakomite wyniki, możesz pomóc im osiągnąć najwyższy potencjał, stosując zasady szkolenia bojowego w środowisku sprzedaży. Combat Selling nauczy Cię sprawdzonych technik, takich jak: Działania ofensywne. Ciągłe tworzenie i budowanie dynamiki w celu wykorzystywania szans, zdobywania nowych klientów i pokonywania rywali.

Koncentracja zasobów.

Pozycjonowanie swoich zespołów wśród najbardziej lukratywnych i wykwalifikowanych nabywców. Gotowość do konkurowania.

Daj swoim zespołom broń, której potrzebują, aby zatriumfować na trudnym rynku. Jedność dowodzenia. Upewnij się, że struktura dowodzenia nie pozostawia miejsca na nieporozumienia, a osoby na wszystkich poziomach rozumieją, kto ma władzę nad czym.

Ekonomia wysiłku. Wygrywaj bitwy w inteligentny sposób, jak najlepiej wykorzystując ludzi, którymi dysponujesz. Twoje przywództwo ma kluczowe znaczenie dla sukcesu Twojego zespołu sprzedaży.

Jeśli chcesz zdobyć więcej klientów i prosperować w globalnej gospodarce, Combat Selling zapewni Ci narzędzia potrzebne do zwycięstwa na polu bitwy sprzedaży.