Ocena:
Obecnie brak opinii czytelników. Ocena opiera się na 2 głosach.
Cold Calling: The Path to Fearless, Effective Cold Calling (Learn Call Sales Strategies to Get New Clients and Sell)
Twoja kariera zależy teraz od umiejętności w zakresie zimnego dzwonienia, możesz być nieco zaniepokojony swoimi przyszłymi wynikami finansowymi - i słusznie. Dobrą wiadomością jest jednak to, że podczas gdy większość sprzedawców dzwoniących na zimno często nie osiąga swoich limitów, ci, którym udaje się wyróżnić ze stada, niezmiennie stają się niezwykle skutecznymi, potężnymi i wpływowymi członkami gry sprzedażowej. Tak też powinieneś na to patrzeć, jeśli chcesz dobrze sobie radzić - jako na grę.
W mistrzostwie cold callingu nauczysz się:
⬤ Jak budować relacje szybciej niż kiedykolwiek myślałeś, że to możliwe.
⬤ Jak komunikować swoją wartość i korzyści w ciągu kilku sekund.
⬤ Jak pozostać istotnym i śledzić potencjalnych klientów, a także przemyślenia na temat częstotliwości i strategii.
⬤ Sposób myślenia zwycięzcy, który musisz mieć, aby odnieść sukces.
⬤ Skrypty i dialogi, od opracowania do dostarczenia.
⬤ Jak radzić sobie z obiekcjami.
⬤ Najlepszy sposób na tworzenie i zarządzanie pipeline.
Jeśli chodzi o marketing bezpośredni, zimne telefony są w rzeczywistości jednym z najbardziej ukierunkowanych, wydajnych i skutecznych sposobów dotarcia do potencjalnych klientów. Nic nie przebije prawdziwej rozmowy z potencjalnym klientem. W rzeczywistości cold calling działa. Problem polega na tym, że większość ludzi robi to słabo, dlatego nie działa to dla nich. Obecnie cold calling jest bezpośredni, ukierunkowany, a przede wszystkim jest umiejętnością komunikacji. Ci, którzy lekceważą cold calling, całkowicie mijają się z celem.