Cold Calling for Cowards - Jak zamienić strach przed odrzuceniem w możliwości, sprzedaż i pieniądze

Opinie czytelników

Ogólnie rzecz biorąc, „Cold Calling for Cowards” autorstwa Jerry'ego Hocutta jest chwalony za proste podejście i cenne spostrzeżenia dla profesjonalistów sprzedaży, zwłaszcza tych, którzy dopiero zaczynają dzwonić na zimno. Ma na celu zmniejszenie strachu przed odrzuceniem i zapewnia praktyczne porady. Niektórzy czytelnicy uważają jednak, że treść staje się powtarzalna i brakuje jej szczegółów w niektórych obszarach, szczególnie w zakresie strategii dalszych działań.

⬤ Bezpośredni i rzeczowy
⬤ zawiera przykłady z życia
⬤ zwiększa pewność siebie w wykonywaniu zimnych telefonów
⬤ pomocny dla początkujących w sprzedaży
⬤ zachęca do przezwyciężenia strachu przed odrzuceniem.

⬤ Treść może być powtarzalna
⬤ brakuje szczegółowych porad dotyczących działań następczych
⬤ niektórzy czytelnicy stwierdzili, że nie wnosi ona dużej wartości dodanej w porównaniu z innymi zasobami
⬤ może nie odpowiadać doświadczonym sprzedawcom szukającym głębszych spostrzeżeń.

(na podstawie 10 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

Cold Calling for Cowards - How to Turn the Fear of Rejection Into Opportunities, Sales, and Money

Zawartość książki:

Cold calling jest do bani Te trzy słowa zapewniły mi pracę w firmie z listy Fortune 1000 w Seattle. W ciągu kilku minut mojej pierwszej rozmowy kwalifikacyjnej kierownik sprzedaży zapytał mnie: „Co sądzisz o zimnych telefonach?”.

„Czekając, aż zetrze zaskoczoną minę, dodałem: „Ale jestem jednym z najlepszych, jakich kiedykolwiek zobaczysz”. Następnie ustanowiłem rekordy firmy, stając się ich sprzedawcą nr 1 w kraju przez trzy lata. Czy cold calling działa? Tak.

Czy musisz lubić to robić? Nie.

Możesz sprzedawać każdemu - jeśli tylko najpierw się przed nim znajdziesz. Oto tylko trzy z wielu technik, których nauczysz się, jak się przed nimi znaleźć.

- Stwórz odwagę, by zadzwonić, będąc tchórzem - semper fi. - Wykonaj w tym roku 3800 zimnych telefonów, poświęcając na to 6 minut dziennie. - Uwolnij swoją pocztę głosową.

Jak powie ci ponad 150 000 osób, które uczestniczyły w moich seminariach, nie uczę teorii. Uczę prostych rzeczy, które przynoszą dobre rezultaty. „Jerry Hocutt jest mistrzem Zen zimnych połączeń”.

- Los Angeles Times.