Coaching sprzedaży na pierwszej linii frontu

Oryginalny tytuł:

Frontline Sales Coaching

Zawartość książki:

Ta książka jest dedykowana tym, którzy chcą zwiększyć i poprawić wydajność swojego zespołu sprzedażowego oraz utrzymać ich wysoką motywację i osiągać wyniki przekraczające oczekiwania.

Skupię się na pierwszej linii, na przodku, na byciu ze sprzedawcą, ponieważ uważam, że rolą trenerów sprzedaży jest bycie ze swoimi ludźmi przez cały czas. Pomaganie im, prowadzenie, wspieranie, a przede wszystkim coaching.

Jeśli więc jesteś trenerem sprzedaży, który lubi jeździć za biurkiem, rozwiązywać problemy w centrali, zagłębiać się w politykę i projekty oraz mieć oko na swoich sprzedawców za pomocą pulpitu CRM, to ta książka nie jest dla ciebie.